《宝贝详情心理学之“迎合心理”的深度思考笔记.docVIP

【经验干货】警惕转化率：宝贝详情图不是越多越好 ?? 大家好，很少总结，实在太忙顾不上，但我一直都在淘宝学习。对我们卖家来说，转化率是个关键问题，但大家都知道，宝贝详情页是影响转化率的最重要因素，要做好宝贝详情页的优化，才能最大限度地提高转化率。但我觉得，一个店铺的宝贝详情不是越复杂越好，我觉得，要注重买家体验，对买家心理有足够的了解，设身处地的想一想，如果作为买家我们喜欢看什么样的页面？ ?? 依我的经验来看，无论是店铺主页还是宝贝描述里面，描述太多，文字和图片太乱都会影响到买家的购物体验，有时会给顾客造成心理压力：买个东西要看这么多描述，都快累死了，于是干脆关掉了网页……这对我们卖家来说是多么可惜！ ? 因此我们要了解，分析买家最关注什么信息。这样才能有针对性地进行宝贝详情页优化。其实，大部分买家还是很喜欢看图片的，只是我们的图片要有个‘度’。通过数据分析得出，买家对于不同类型商品的图片需求都是非常大的，因此，我们首先要做好宝贝图片的优化，我们来看看，买家对图片的需求程度是怎样的—— ? 第一、不同类型的宝贝，买家的需求程度不同 1）、顾客对女装行业详情页图片内容的需求程度； ? 2）、顾客对美妆行业详情页图片内容的需求程度； 3）、顾客对家具行业详情页图片内容的需求程度； 4）、顾客对数码行业详情页图片内容的需求程度； ?? 仔细观察以上数据，我们不难发现，买家对很多不同类型的商品都有图片需求，图片信息能更直观的传达信息给顾客。所以，要做好宝贝详情页的优化，宝贝图片信息是必不可少的，而且要保证图片的全面，比如：有细节图、实拍图、展示图等等，能让顾客全面的了解我们的商品，才能有效提高转化率。但是需注意的是，不要堆积过多的图片，或是图片过大，以免影响页面的打开速度，否则，买家还没打开页面就跳出了，严重影响了顾客的心情。 ? ? 第二、图片大小和流量的关系 ?? 在宝贝图片优化过程中，既要保证图片的丰富度，又要尽最大可能提高页面加载速度。那么具体该怎样做呢？我们可以控制图片的大小，也可以修改图片的类型，提升加载速度，提高用户体验。 第三、看看淘宝官方对详情图片的建议 ? ? ?? ?? 其实每个店铺都是有流量的，只是还没真正转化成订单。这就要求我们反复检查自己店铺的宝贝描述有没有问题。对于宝贝详情来说，宝贝图片是很重要的信息，也是影响转化率的关键要素，所以我们一定要根据买家的视觉和心理需求，来确定不同类型宝贝图片的数量和排列顺序，还要保证页面的加载速度，这样才能留住更多的顾客，最大限度地提高流量转化率。 ??