《小米手机论文.doc

小米手机现状与发展调查分析 前言 调查目的：在网上对小米手机的市场、技术、竞争对手等情况进行了解，并利用问卷星平台设计问卷调查人们对小米手机的现状及发展的想，进一步得出调查分析结果。 第一部分 小米手机市场战略 一、企业产品品牌和产品质量拥有足够的号召力 实力雄厚的独创设计团队。团队成员包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪峰。手机生产由英华达代工（稍后也将由富士康代工）。 运用饥饿营销方式使其价值和号召力成倍地放大 小米手机一机难求。 2011年8月16日，小米手机发布；2011年8月29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天600台；2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超3万0台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。（时隔45天之久）；2011年10月11日公布的零售版公告内容显示，“小米手机将于 10月20日面向预订用户开始发售，20日之后的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。”；2012年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。 所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 小米手机采取的具体“饥饿营销” 1）高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 2）工程机先发市属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！ 3）制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！ 4）消息半遮半露，让人猜测。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。 三、持续热销 巧妙运用网络营销。五月中旬雷军同360周鸿祎的口水战愈演愈烈的时候，有一位微博网友如此评论：“你们吵得这么凶，但是这两款手机都买不到啊！”或许在未来的互联网时代，品牌营销就是兵马未动、粮草先行。 小米手机发布后的每一轮开放购买和抢购，都是对品牌和影响的强化。上月底，小米官网上为最早的30万预定用户免费派发了100元抵用卷，可以用于购买小米手机或者配件。在推出小米手机青春版之前，雷军和黎万强等人亲自上阵，参与拍摄了主题微电影《150g青春》。此外，小米公司还组织各式各样的线下活动：如“同城会”，“周年纪念”，“米粉节”等。 小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是利用论坛和微博作为阵地。在SN2.0时代，通过转发和评论，小米手机的特性和口碑在互联网上得到广泛传播。这种传播方式低成本而且高效率。相比电视与网页广告，多样化的形式更贴近生活，更具人文关怀。爱范儿网在小米手机“米粉节”后表示“这是小米营销的另一种尝试”。 第二部分 小米手机的危机与发展 小米