《市场发展部工作纲要.docVIP

市场发展部工作大纲 目 录 ■ 环境分析 ■ 市场策略 ■ 启动计划 ■ 部门设置 ■ 岗位描述 ■ 目标考核与激励 ■ 环境分析 （一）湖南市场“蛋糕”切割示意图 截至2010年底，全省共有省级保险分公司39家（含筹建），其中财产险20家，人身险19家；中心支公司301家，其中财产险165家，人身险136家；支公司606家，其中财产险346家，人身险260家；营销服务部1964家，其中财产险616家，人身险1348家。保险专业中介法人机构31家，其中保险代理公司19家，保险经纪公司8家，保险公估公司4家；保险兼业代理机构8152家。 ■ 环境分析 （二）保费收入 2010年，全省保费收入438.53亿元（按原口径计算），同比增长25.85%，行业发展总体上保持高于我省GDP增长10个百分点的增速。 按险种类别分：财产险原保险保费收入100.70亿元，同比增长34.32%，占全省总保费的25.08%；寿险原保险保费收入305.7亿元，同比增长23.38%，占比76.15%；健康险原保险保费收入22.31亿元，同比增长28.72%，占比5.56%；意外险原保险保费收入9.83亿元，同比增长17.28%，占比2.45%。 按公司类型分：财产险公司实现原保险保费收入105.81亿元，同比增长33.10%，占全省总保费的24.13%；人身险公司实现原保险保费收入332.72亿元，同比增长23.71%，占比75.87%。 （三）赔付、费用支出 2010年，全省赔付支出82.93亿元，同比下降4.25%。其中，财产险赔款支出43.87亿元，同比下降1.67%；寿险赔付支出31.24亿元，同比下降7.15%；健康险赔付支出5.57亿元，同比下降7.76%；意外险赔付支出2.26亿元，同比下降2.75%。手续费及佣金支出34.70亿元，同比增长15.47%。业务及管理费40.52亿元，同比增长34.84%。 ■ 环境分析 （四）2010年湖南财产险保费收入结构表 险 种 保费收入 同比增长 占财产保险比重 与上年同期相比变动情况 机动车辆保险 720413.25 44.03% 71.54% 4.82% 企业财产保险 71332.87 20.83% 7.08% -8.81% 家庭财产保险 12685.32 22.27% 1.26% -6.61% 工程保险 31900.35 116.77% 3.17% -0.24% 责任保险 32969.30 28.90% 3.27% 1.31% 信用保险 6100.10 62.82% 0.61% -0.79% 保证保险 4663.81 -0.80% 0.46% -0.92% 船舶保险 1328.81 -0.29% 0.13% -0.50% 货运险 13941.36 32.89% 1.38% 0.88% 特殊风险保险 282.25 -4.60% 0.03% -0.15% 农业保险 106818.85 -10.37% 10.61% 10.57% 其他险 4529.17 7350.73% 0.45% 0.44% 合计 1006965.45 34.32% 100% — 单位：万元 ■ 环境分析 （五）财险市场运行主要特点 1、总体保持平稳较快增长。财产险保费收入100.70亿元，同比增长34.32%，增速较上年同期提高12.63个百分点。11个主要险种中，有7个险种实现正增长，且增幅超过20%。其中，车险实现保费收入72.04亿元，同比增长44.03%，对财产险增量的贡献度达85.76%；工程险和企财险分别实现保费收入3.19亿元和7.13亿元，同比增长116.77%和20.83%，对财产险增量的贡献度分别达6.69%和4.79%。 2、各市场主体发展速度明显变化。2010年，全省有可比数据的19家财产险公司中，8家公司增速超过40%。太保产险业务实现快速增长，在机动车综合险和工程险的带领下，保费收入同比增长116.70%，市场份额较上年同期提升4.2个百分点；民安产险和永诚产险积极发展效益险种，保费增幅分别为93.17%和71.80%。而渤海产险和都邦产险保费增速分别同比下降31.05%和11.88%。 （六）保险中介市场运行主要特点 1、保险专业中介机构整体平稳。2010年，全省保险专业中介机构实现保费收入11.18亿元，同比增长21.41%。现存的31家保险专业中介法人机构均具有了一定的业务开拓能力，全年共实现利润2750.16万元，同比增长9.70%。