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最有效的销售话术 ?话术二： 鲍威尔成交法?? 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：????美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。????现在我们讨论的不就是一项决定吗？????假如你说是，那会如何？????假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。????假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……????显然说好比说不好更有好处，你说是吗？? 话术三：不景气成交法?? 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：????××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。????最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？????因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。????××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？话术四：不在预算内成交法?? 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：????××经理，我完全理解你