《微格教学设计.docVIP

微格教学教案 年级：中专二年级 科目：网络营销 课题：网络营销产品的概述（整体产品概念） 训练重点：导入技能 设计理念：课堂导入，是一堂课的开场白，是将学生由非学习状态转入本堂课学习的准备阶段。它即要引发学生兴趣，提升学生的学习注意力，又会对接下来的教学起到提纲挈领的作用。 在本课的导入中结合情境导入和实例导入两种方法。情景导入就是选用语言、设备、环境、活动、音乐、绘画等各种手段，制造一种符合教学需要的情境，以激发学生兴趣，诱发思维，使学生处于积极学习状态的技法。教材中对于网络营销产品概述的描述比较抽象和概括，对于中专学生来说，理解起来会有困难，在导入过程中再运用实例导入法，从生产生活中选取典型而生动形象的实例进行引入和佐证，使抽象的知识具体化，让深奥的道理通俗化，不仅能激发学生的兴趣，而且有助于学生具体生动地理解知识。 学生特点：中等职业学校学生对理论学习一般兴趣不大，他们思维活跃，对新颖的事物特别有兴趣，喜欢“潮流”与“时尚”。 教材分析：在普通高等教育市场营销专业“十二五”规划教材《网络营销》（机械工业出版社，魏兆连、刘占军主编）的教材中。网络营销产品策略位于第八章，它是网络营销策略（产品策略、价格策略、营销策略和促销策略）的第一部分。网络营销产品概述是网络营销产品策略的第一小节内容，这一部分对于学生学习4PS的各个章节起到了相当重要的作用。这一课题的导入就显得尤为重要。 教学目标： 1、知道广义的产品的概念； 2、在“我爱明信片”产品网络购买过程中，讨论产品对消费者需求的满足，领会整体产品的概念。 教学重难点： 重点：理解整体产品概念； 难点：能够对某一具体产品进行需求分析，了解其产品的层次； 教案（15-20分钟） 训练目的 通过本节学习，训练教师的导入技能 教学环节及时间分配 教师活动 应用技巧 学生活动 媒体 1’ 2012年12月12日，12月25日。每每到了这些特殊而又值得纪念的日子，我们都想给朋友送去一段祝福，让自己与他们分享。12月12日，我也为自己送了一份祝福，我的这份祝福很特别，因为我购买了一个非同寻常的明信片。 问题情境 听讲 PPT 1’ 你也曾经买过明信片么？在我给大家讲我买明信片寄出的过程中，你想一想，我的明信片是不是和你的不一样？ 你和我购买的明信片都是一种产品，产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。 在我接下来讲我购买那个独一无二、无与伦比、特殊的明信片的过程中，请你把自己想象成我，与我一同感受这次购买之旅。 回顾知识 积极思考 2’ 我首先在我的手机的安卓市场下载了“我爱明信片”的应用软件；然后我选用了1212的明信片吗模板，上传了我的照片，制作成了明信片的正面； 接着我填写了收件人的姓名和地址，制作成了明信片的反面； 我还利用明信片的录音功能录了一段给自己的祝福，我说的是“2012年12月12日，我在这里，你在哪来？ 我选择了需要投递的时间，使用支付宝在网上支付了3.5元。用不了几天，我就能收到在这千载难逢的一刻，我给自己送出的祝福了，明信片上还将印有一个二维码，收件人能够通过扫描二维码听到我当时的那段声音。 导入 听讲，带着问题思考 3’ 请你们将在刚才我讲述中，感受 “我爱明信片”这件产品，结合产品的概念，思考讨论，它究竟满足了消费者的哪些需求？提示，可能是物品、服务、组织、观念各种形式。每个小组选择一种颜色的纸，写得越多越好。 组织讨论 小组讨论 2’ 请各组讲讨论的结果贴在黑板上。 张贴 4’ 各组同学都写出来很多这件网络产品满足消费者需求。这些需求的满足有些是显而易见的，有些是需求慢慢体会出来的高层次的。这些不同的需求满足是产品的不同层次体现出来的！在有关产品的概念中，我们将产品的整体概念分为五个层次，接下来我们根据这些层次，将这些需求进行归纳。 归纳总结 将讨论结果重新张贴 核心产品层：是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处； 有形产品层：产品在市场上出现时具体物质形态； 期望产品层：顾客在商品交易过程完成之前对产品本身所产生的期望，包括产品本身的质量、款式、价格以及使用的便利性、人性化程度，甚至是购买过程中的体验。 延伸产品层：购买产品和服务所得到的富家服务，主要是帮助用户更好的使用核心产品层的服务； 潜在产品层：顾客由于购买某一企业的产品或服务而获得的远期利益或服务。 讲授 积极思考 回答问题 3’ “我爱明信片”这件产品我们在购买中体会了它独特的魅力。在网络营销中，产品、价格、分销和促销都会与传统市场营销中有所不同。从“我爱明信片”出发，我们将初步分析、了解网络营销。这个章节我们会分析它的