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车洁士上门洗车服务项目 招商简介 一、市场分析 上门安装、上门维修、上门取衣、上门保健、上门刷卡、上门授课、送货上门… 生活节奏越来越快，人们越来越需要各式各样的上门服务，“上门服务”已经成为都市人的生活依赖，不知不觉我们已经进入了生活快节奏、服务更贴心的社会。贴心式、管家式的全程服务理念，除了让客户足不出户就能享受到专业、优质的服务，上门服务更让客户体验到“尊崇、高贵”的消费感受。在竞争越来越激烈的今天，在产品、服务日益同质化的今天，上门服务成为了商家制胜法宝！竞争的利器！ “上门服务”代表着市场的需求。 “上门服务”代表着客户身份尊贵。 “上门服务”代表着商家的竞争力。 各式各样的上门服务层出不穷，可是中国高达几百亿的巨大洗车市场，却没有上门洗车服务，难道上门洗车没有需求吗？？？不妨我们看看上门洗车市场到底是否有需求？？？洗车是件浪费时间的活，忙碌了一天出门洗车，路上需要时间，排队需要时间，洗车需要时间，少则30分钟，多则一个小时。除了时间还得搭上往返的油钱，再碰上拥堵真是件烦心的事。车在洗， 人在等；车在堵，人也在等……所以洗车绝不是尊贵身份的车主们乐意做的一件事情，可是，对大部分车主来说洗车又是一件不得不亲自去做的事情。 几百万有车族，他们代表着最具消费力、最没时间、最有身份的社会阶层，是对“上门服务”最有需求的阶层。据“车洁士”市场调研显示，90%的车主在乎洗车时间，30%左右的车主在乎洗车价格，30%左右的车主在乎洗车质量，90%以上的车主都对“上门洗车”有着强烈的需求！您不妨对身边的有车朋友或社区的车主们做一番市场调查。 上门洗车服务意味着巨大市场，上门洗车服务已经是一个成熟现有的市场，而不是潜在的市场。天赐良机，我们可以预见上门洗车即将上演一场洗车市场的营销革命，必将颠覆传统洗车市场模式！ 上门洗车，不要车主专程将车开到指定的地方，这样就可以节省了车主大量的时间。 洗车效果：车洁士洗车效果良好，洗车、养护、打蜡一次性完成，洗完后更新更亮，不仅洗车整体效果要比传统高压水枪好很多，而且具有养护的功能，可以避免传统高压水枪洗车时造成有损漆面、漆面老化等弊端。为了节水、“车洁士”在洗汽车挡泥板的时候，与传统高压水枪清洗相比依靠的不仅仅是压力，为了达到整体效果，现在车洁士均采用泥巴清洗液。 洗车成本：传统洗车店30平方的店面租金需要3000-4000元，而一天最多只能洗40-50辆车，其每次洗车综合成本在3-6元不等；而车洁士无需租赁店面，根据洗车场所不同综合成本在1.5~ 2.0元之间（含设备折旧、人工工资、专用清洗剂、工具及其它费用），具用很大的竞争优势。客户忠诚度：洗车店洗车因排队等候洗车的现象越来越普遍，造成客户满意度降低，还有因风险不可控制经营更换店主，造成包月客户忠诚度降低；还有因途经洗车店进去洗车，造成陌生等候的尴尬；而车洁士的客户服务满意度完全在于车洁士 —各地之家的主人管理水平，属于可控型，只要主人有一定的管理水平，很容易培养客户忠诚度。 二、竞争优势 CJS省时 车主每次出门洗车时间大约在30分钟至60分钟。 2006年以来，全国大部分城市出现排队等候洗车现象，80%以上的车主有过排队等候洗车经历。车洁士上门洗车可以从以下三个方面帮助车主节省时间： 1、 车主出门洗车路上行程时间； 2、 在洗车店排队等候洗车的时间； 3、 在洗车店洗车等候的时间； 有车一族是中国社会层面较高一个群体，主要分为： 私营企业老板；职业经理人；高级白领；政府官员等； 这一群体因应酬较多，工作量大，所以时间非常宝贵，时间观念很强，浪费几十分钟至一小时的时间去洗车对他们来说可以有意味着丢失很多生意机会。 CJS省心 车洁士提供贴心服务，车主不用花心思去安排什么时间洗车，也不会碰到因为车脏接待客户或出席社交时的尴尬局面，再也不用浪费出门洗车的宝贵时间。 CJS省钱 车洁士的洗车成本比传统洗车店的成本要低的多，具有很强的竞争力，完全可以为车主提供高品质低价格的服务，大部分车洁士洗车站每次洗车的价格都在10元左右。 CJS投资、成本、环保、场所、效果、模式与传统洗车房对比 三、利润分析 车洁士上门洗车特点： 1、风险低：缺乏市场判断力的加盟商可以预先在当地做详细的市场调查，深入社区询问100 名车主是否能够接受上门洗车服务；也可以模拟运作，先跟当地的物业洽谈合作事宜，确定物业跟你合作没有问题之后再加盟“车洁士”，以准确判断自己是否有能力运作“车洁士”项目。所以说该项目的投资风险是可以预估的。 2、投资少：拓展店启动资金只需6800元（含加盟费及全部的设备耗材配置