原创干货—粉丝通运营经验分析使用场景提高用户密度做好创意.docVIP

原创干货—粉丝通运营经验（分析使用场景，提高用户密度，做好创意） 2015-01-05 奕萱 姑婆那些事儿 运营的过程中，很强调场景化提高用户密度，差异化提高方案创意。今天姑婆邀请好姐妹奕萱，一名消耗千万级的粉丝通运营，为大家分享她的运营心得。 在运营领域做的时间久了，有时候一些朋友会问我，这个领域有哪些吸引我的地方？毕竟运营的简单直接的数字反馈，确实会让我这个妹子承受很大的压力。今天就想借助姑婆的平台，聊聊我做运营的一些心得，聊聊我现在的工作新浪微博粉丝通。 上次在姑婆的平台介绍了粉丝通的一些情况，姑婆向我反映，后台有一些用户提出了兴趣，但是也表达了忧虑，比如对丝通发展状况的担忧，效果的疑虑，以及出价方式的疑惑。其实用粉丝通将IOS激活做到3元以内并不难，今天就给大家一一讲解。 为了展示实力，先发一张新鲜的数据截图镇贴-互动成本0.1元。 新浪微博粉丝通介绍 1、粉丝通环境现状： 很多人都跟我说：“新浪微博曾经很火，现在不是没人玩了吗？”其实微信崛起之后连手机QQ都受到影响，新浪微博活跃用户下降是情理之中。但是央视新闻联播最后一句话：“欢迎关注央视的微博、微信和移动客户端！”说明这三个玩意儿都是趋势，且微博这么多年的耕耘，已经在媒体平台传播方向打下了非常坚实的基础，所以微博依旧在推广市场占据一席之地。 既然微博还有人玩，那么用户都是什么人呢？目前微博用户中80后和90后基本上五五开（所以中小学教育类APP就不要试水了），用户向二三四线城市下沉，一线城市占比从百分之50下降到百分之20，不过新浪微博用户的受教育程度和收入水平仍然优于广点通等其他渠道。某电商APP，粉丝通订单成本是广点通的1/3。粉丝通广告流量每天约1.1亿，平均每人收到4.5次，得出微博目前实际日活跃用户应该是2500万人，没有招股书吹嘘的6000万。 粉丝通发展史 2013年初新浪微博挑选各地区百度、谷歌的代理商代理销售粉丝通，这类代理商的客户结构基本上是传统行业，如教育培训机构、医疗美容机构，他们财务消耗偏低，回报率低。在各代理商都迷茫的时候2013年11月某代理商创造出单日消耗百万的奇迹，于是各地掀起开发电商客户（天猫、淘宝）的风潮。但是粉丝通昂贵的流量转化率仍然远远低于直通车，如果没有经过优化，一张面膜订单成本5000元也不过分。只有功能性强的仿品在短期内是能赚钱的（NB鞋，柠檬杯，55°杯）！你没听错，是短期，而且是仿品。 某人以前发了篇《粉丝通运营秘籍》说褚橙ROI达到1：30，做过电商的朋友都会“呵呵”，如果真的这么牛逼为什么褚橙在粉丝通一年的广告预算只有几万呢？很少有人会在手机上买一辆车或者一瓶可口可乐——至少暂时还不会，因此大量学费证明移动广告的投资回报率是非常困难的。不过在这些小屏幕上还是有一样可以马上看到投资回报的东西：应用。 应用在粉丝通上得意是在2014年初，那时候少数App试水粉丝通并创造神奇效果，IOS激活成本1元以内！如美丽神器、敢聊、布丁动画等，下面终于开始正题了。 3、广告形式： 粉丝通分为账号推广、应用推广和博文推广。账号推广：ECPM4元，ECPC1.4元，关注成本约2元。账号推广主要是为了支持微博运营，和APP增量没有直接关系。应用推广：应用推广的算法非常不合理，CPC平均高达1.5元，CPA5元算起步价了，而且没有量，一天2000个设备都了不起了。博文推广：是我最推崇的推广方式，有不少冒险家用博文推广开创了不少派系。 4、三大派： 播放派：代表产品“美拍”，博文中没有应用下载地址，需要用户点击视频。微博生成的视频卡片点击率高于网页链接，用户体验和病毒式传播的完美结合。适合美拍、秒拍、优酷视频等视频播放录制类APP。如果你也想玩美拍？自己去下载吧。缺点：考核只能考核视频点击率，无法跟踪具体激活成本。 曝光派：代表产品“小恩爱”博文任性到连视频地址都没有，就是曝光产品介绍给你看。和前段时间姚晨转发快看漫画APP微博的方式类似（APP STORE免费榜第三），利用微博强大的曝光量获得知名度，进而获得激活。无法跟踪具体激活成本，只能用减去自然量的方法计算 激活派：代表产品“IN”，通过博文曝光引导用户点击URL，跳转至下载页面，通过第三方工具监测粉丝通带来的激活数。该链接自动识别IOS浏览器点击来源自动跳转到APP STORE（点击~激活的转化率约20%），识别其他移动端来源自动跳转到download page（点击~激活的转化率约10%），因为Android转化率低，所以粉丝通的IOS和Android的激活成本其实差不多。 5、出价方式的选择： 博文推广有两种出价方式CPE和CPMCPE是按互动收费，新浪帮你免费曝光，用户看到广告后关注、转发、收藏、点击、点赞，才会计费。CPM是按曝光收费，每一千