网络游戏营销策略(论文含开题报告)..doc

重庆科技学院 毕业设计（论文） 题 目 网络游戏营销策略分析 姓 名 邓小晶 学 号 2004441842 院（系） 管理学院 专业班级 市场营销2004级 指导教师 袁建新 职 称 教 授 评 阅 人 职 称 2008年 6月 10 日重庆科技学院本科生毕业设计（论文） 网络游戏营销策略分析 学生姓名： 邓 小 晶 指导老师： 袁建新 教授 专 业： 市场营销 院 （系）： 管理学院 2008年 6 月 10 日  摘 要 自上个世纪末以来，中国网络游戏从无到有迅速发展，网络游戏质量由起初的低劣到现在的精美，游戏数量也由当时的寥寥无几发展到现在数百个网络游戏同时竞争的场面。中国网络游戏的市场将在接下来的几年内进入白热化竞争阶段，众多代理商如何瓜分网络游戏这块巨大的蛋糕、如何分得更大块的蛋糕使得网络游戏营销策略发生了很大的改变。在目前中国网络游戏的营销技巧和网络建设都处于一种相对幼稚的状态下，如何发展好网络游戏产业、如何走出具有中国特色的网络游戏之路是很值得探讨的。本文就中国目前的网络游戏营销现状和国外进行了对比，并结合中国的国情和发展情况进行了分析。最后，提出了一些关于中国网络游戏营销策略的个人见解。 关键词：网络游戏 网游市场 网游玩家 网游营销  ABSTRACT Since last century,netgames in China develops fast despite it only started. The condition of little netgame exist has changed to hundreds of them competed at same time while the quality of netgames also changes from inferior into exquisite. The market competition of netgames must coming to a white-hot stage in the several years. The management tactics of netgames changes greatly with the way that a large amount agents cave ups the great cake of netgames market. The marketing tactics and construction of netgames in china have being rather infantility. It’s a question that how to developing the netgames industry with Chinese characteristics. This article compared the sale conditions of nowadays Chinese netgames to foreign games, and then analyze it with the national conditions and developed status. At last, some personal view of sale tactics with Chinese netgames was offered. Keywords: Net games；Market of Net games；Player of Net games；Marketing of Net games 目 录 中文摘要 II 英文摘要 II 引言 II 一 网络游戏背景分析 2 （一）网络游戏的历史发展 2 （二）网络游戏的市场特征 2 二 中国网络游戏客户分析 2 （一）中国网络游戏用户基本资料分析 2 （二）网络游戏用户特征及消费心理 2 三 网络游戏市场分析 2 四 网络游戏市场主要营销策略分析 2 （一）产品策略 2 （二）定价策略 2 （三）分销渠道策略 2 （四）促销策略 2 （五）异业合作 2 （六）基于网络的创新策略 2 五 网络游戏营销提议 2 （一）巩固网吧终端 2 （二）加强互联网推广 2 （三）异业合作和植入式广告的相互促进 2 （四）局部转向