开发客户三部曲解析.pptVIP

* * 开发客户三部曲 Bella Zheng 开发客户三部曲 开发优质客户方法 一封完美极具吸引力的开发信 每周1-2次的follow and resent 第一类、搜索引擎 1.Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：Tshirt+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 2.关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 3. Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 4.其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） 5.Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 6.buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 7.国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 8.关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 9.market research方法 操作方法：产品名称+market research 10.著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 11 .观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 12.方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 .某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类、高级搜索引擎 13.高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 14.寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 15.网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 16.多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 17. 专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 第三类、专业网站类 19.网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 20.企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.K 和 最为有名和受市场好评 21.进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 22.行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站 第四类 、政府与机构类网站 23.商务部世界买家网这里介绍中国中国商务部世界买家网:http: 24.商务部驻外机构 25.进出口协会会者商会 26.各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association 第五类 、其他方法 27.海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。 目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。 收集的可免费使用的相关网站有： 由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免费的新西兰进出口商名录。 有35606个出口商40147 进口商可供查询： www.nzimporters.co.nz 波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl 欢迎访问 第六、补充 关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的app