《某些国家和地区的文化差异2007级.docVIP

某些国家和地区的文化差异 目　录 在中国做生意 1 在日本做生意 2 在印度做生意 2 在阿拉伯国家做生意 3 在俄罗斯做生意 4 在法国做生意 5 美国文化的主流特点 6 在中国做生意 中国与许多西方国家之间的一个主要的文化差异在于时间观念问题。中国人很准时，因此与中国人打交道必须准时。在会议上，如协商合同的会议上，中国人会问许多问题，并经常对答案点头。这种点头通常意味着他们理解或有礼貌，决不意味着他们满意他们所听到的，或者希望签合同。因此，当与中国人打交道时，你必须牢记：耐心是至关重要的。中国人会在他们觉得合适的时间做出决定，所以外国商人在最后签订合同前几次往返中国是很常见的。而且，不仅如此，有时他们会单方面在最后时间取消合同或重新修改。这常常都会考验你的耐心，而且会对你的行程安排和其他一些问题带来不便。 中国文化的另一个维度是“关系”（guanxi），意思是指好的联系。随着这些联系会产生一些结果，如以更低的成本经营业务。然而关系所带来的利益远比低成本要多得多。Yi和埃利斯（Ellis）对68名中国香港经理和30名中国内地经理调查后发现，两组人员一致认为关系网带来了许多潜在的好处，包括业务的增加，更高的销售收入，更多的信息来源，更好的前景机会以及处理未来业务的简单化。事实上，官员根据家庭或者社会关系而不是客观因素来做决策。邓（Tung）曾这样报道说： 在一项对来自上海及上海周围郊区的2000名中国人的调查中，92%的被调查 6/6