2015.9.24市场部接案流程能力学习杨建梅说课.pptVIP

上海市中怡律师事务所 市场部律师接案流程能力培养 ——杨建梅 律师创造价值 法律是权威 目标 律师创造价值 建立稳定高质量的客户群 树立专家形象 律师价值最大化 达成合作 法律是权威 客户 律师 通过接案流程展学习 如何达成快速高质量的合同 律师创造价值 实现双赢 没有风险就没有意愿，没有策略、筹码就创造不了财富 法律是权威 建筑行业资金链 律师创造价值 把控资金流向线索 建材商 施工单位 开发商 挂靠公司 风险即是机遇 钱去哪儿了 原材商 法律是权威 开发商资金来源 ●施工单位保证金及垫资 ●地银行贷款 ●房屋预售金 风险 ●开发商信誉问题、诉讼、执行多、列入失信名单 ●资金来源为民间资金、政府资金、以房抵债 ●项目大耗时长 律师了解事项 ●开发商注册资金 ●与银行合作情况、此项目情况 ●股东情况是公司财团、个人 ●在建的其他项目情况、挂靠情况等 开发商资金风险 与客户洽谈的策略 开发商的基本情况 ●资金实力、资金来源不利于材料款支付的因素 ●开发商信誉问题、诉讼、执行多、列入失信名单 ●不利于材料款支付的其他因素 律师创造价值 合同风险的来源 风险即是机遇 市场就是风险 法律是权威 建筑公司资金来源 ●开发商支付工程款 ●下游支付保证金 ●下游垫资 风险 ●建筑公司信誉问题、诉讼、执行多、列入失信名单 ●挂靠较多挂靠公司实力不好、在建项目停工 ●项目大耗时长、项目情况差 律师了解事项 ●建筑公司注册资金、资质 ●最新招投标信息、中标信息 ●股东情况是公司财团、个人 ●在建的其他项目情况、挂靠情况等 建筑公司资金风险 与客户洽谈的策略 建筑公司的基本情况 ●资金实力不好、挂靠公司情况不好、在建项目停工等 ●开发商信誉问题、诉讼、执行多、列入失信名单 ●不利于材料款支付的其他因素 律师创造价值 合同风险的来源——资金链 风险即是机遇 市场就是风险 法律是权威 ●资金链经过的中间环节多资金容易流失 建筑公司资金来源 ●开发商支付工程款 ●下游支付保证金 ●下游垫资 风险 ●建筑公司信誉问题、诉讼、执行多、列入失信名单 ●挂靠较多挂靠公司实力不好、在建项目停工 ●项目大耗时长、项目情况差 律师了解事项 ●建筑公司注册资金、资质 ●最新招投标信息、中标信息 ●股东情况是公司财团、个人 ●在建的其他项目情况、挂靠情况等 建筑公司资金风险 与客户洽谈的策略 建筑公司的基本情况 ●资金实力不好、挂靠公司情况不好、在建项目停工等 ●开发商信誉问题、诉讼、执行多、列入失信名单 ●不利于材料款支付的其他因素 律师创造价值 合同风险的来源——资金链 风险即是机遇 市场就是风险 法律是权威 劳务公司、个人资金来源 ●上游支付的工程款 风险 ●劳务公司、个人资金实力不好 ●工程款挪用情况多 ●工程款自己挥霍、今年建筑行业情势不好劳务公司容易做死 律师了解事项 ●劳务公司注册资金、经营模式 ●是否在做项目、从业年限 ●股东情况是公司财团、个人，负责人个人学历品行、父母家庭情况，财产情况 劳务公司、个人资金风险 与客户洽谈的策略 劳务公司、个人项目的基本情况 ●资金实力不好 ●资金链经过的中间环节多资金容易流失 ●不利于材料款支付的其他因素 律师创造价值 合同风险的来源——资金链 风险即是机遇 市场就是风险 法律是权威 律师创造价值 合同风险的来源——证据链 一、签订 （一）合同 （一）担责主体、印章、签订地点 二、履行 （一）发货 1.发货的时间、发货的主体、发货的数量、质量 2.发货负责的人、发货的车辆 3.签单的时间、签单的人、签单的方式 （二）付款 1.付款时间 2.付款的方式、金额 法律是权威 针对风险对合同、实际履行进行审查与客户交流 风险即是