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产品定价报告 ---西门子KK20V75型LED数码单显冰箱冰箱产业的迅速发展使冰箱市场的竞争程度加剧，各厂家为了在竞争中获得优势，不断进行技术、功能的创新以及外观风格的全新设计。市场业绩表明：消费者对低质、低价、低端的三低冰箱产品不感兴趣，反而是设计新颖、功能先进的高端产品赢得了更多消费者的青睐。根据GFK（中国）最新调查数据：全国冰箱零售总量达到1410万台，较2009年上半年增幅达34%。其中，对开门、三门及多门冰箱为主体的高端市场增长率达到了80%，成为了整个冰箱市场的领涨中心，2000—3000元价位的电冰箱在城市市场较具竞争优势，中档产品还是冰箱市场激烈竞争的主要市场。 冰箱行业现状及市场潜力 1、城市冰箱拥有率超过90%。 2、未来市场容量超过350万。目前没有冰箱的家庭中有10.09%表示在未来半年打算购买冰箱，目前已拥有冰箱的家庭中也有5.29%表示将在半年内购买新冰箱，这意味着冰箱市场在未来半年中将有超过350万的市场容量，对于生产企业来说无疑是个良好的商机。 3、2000—3000元价位的电冰箱在城市市场较具竞争优势。从城市居民家庭对电冰箱的预期购买价格情况来看：约有45.0%预期购买电冰箱的家庭希望购买产品的价位在2000—3000元。 冰箱行业地域差异需求分析 1、整体市场平稳增长，但区域市场有快速增长的可能总体上说，我国冰箱需求变化整体呈稳中趋升态势，市场拥有量饱和度逐渐提高，城镇市场普及率平均为90.95%，冰箱市场已处于成熟期，未来市场空间逐渐狭小，竞争力度明显加剧。但农村市场潜力巨大，未来三年有20%的家庭有购买冰箱的意向。 2、城乡的需求形态 1）城镇居民再购类型比重增加 冰箱从20世纪80年代开始陆续进入中国家庭，受使用寿命的限制，目前许多家庭都要更新换代的需求，随着时间的推移，更新换代的比例越来越大。由于对冰箱有深入的了解，因此，影响他们再次购买的因素不仅仅是价格，考虑更多的是冰箱本身技术及内在质量等。再购者已相当理智，对产品档次功能有更高的要求。 2) 农村需求以新购为主 目前，农村冰箱普及率较低，仅相当于城镇居民80年代中期水平，未来三年有20%的家庭有购买意向。由于农村消费者收入低，消费观念滞后，消费者的品牌意识淡薄，价格成为第一考虑因素，着重实用、耐用、节能、省电。消费类型以新购为主。 企业及产品介绍企业介绍目前在世界上拥有包括西门子、博世等15个品牌，在全球27个地区拥有39家工厂，成为欧洲排名第一、世界第四大家用电器制造商。随着世界范围内的家电市场竞争日趋激烈,这家以全球化经营为导向,生产高档家用电器的公司开始把目光转向日益成熟的中国市场。1994年,集团为回应中国高档家用电器新市场的出现,做出一个雄心勃勃的投资计划。这个战略的重点是在东南亚特别是中国建立起一个与西欧、北美、日本等传统市场规模相当的市场。 西门子冰箱大的品牌定位上推出了“灵性科技 智慧生活”，将西门子原来比较冷调的品牌特点转化为比较人性化的品牌定位。随后，西门子围绕可以与智慧的特点推出了西门子智节冰箱、西门子智宁冰箱、西门子E智冰箱、西门子明智冰箱以及西门子0度生物保鲜冰箱。从副品牌定位上，很显然西门子系列冰箱希望对母品牌进行定位上的传承，在功能上，差异化的特点也十分显著。智节冰箱，主打节能概念；智宁冰箱，主打高效而安静；E智冰箱，主打智能温控技术；明智冰箱，主打性价比；0度生物保鲜冰箱，与当时中国市场上主推的0度保鲜概念高度吻合。西门子冰箱活跃的产品副品牌战略，使得西门子冰箱终于从神坛走到了中国消费者中间，而西门子品牌本身的高贵血统，以及其创意性品牌推广使得西门子冰箱成为中国市场上高端冰箱品牌最有力的竞争者。西门子冰箱副品牌定位上区隔与链接使得其在中国市场上获得了巨大成功。 2产品介绍 西门子自从2002年推出0℃生物保鲜冰箱以来，就一直是该领域的领军企业。西门子的0℃生物保鲜技术也在2004年进行了升级，推出了0℃保鲜室温度可以在0℃～+4℃间调整的冰箱产品。在2006年，西门子又通过采用变频技术的“天弓”系列新品的推广进一步强化了0℃生物保鲜冰箱的阵容西门子KK22F66TI LED数码单显冰箱它与国内品牌美的、等同类产品相比具有品牌和满意度上的总体优势产品自身与竞争者分析 1、西门子KK22F66TI型LED数码单显冰箱产品的优点： 、宽幅变温 实用三开门、显示时间与室温，泾渭分明，不串味制冰盒，不但节省空间，而且制出冰块更纯净。 、可拆卸门封条，方便清洗与更换。 缺点： 2、主要竞争产品 1、松下（Panasonic）NR-B21ES1-S 冰箱 松下NR-B21ES1-S在太平洋在线的报价，原价为3266元，现价为2599元，降幅较大，