(从穷设计师到富设计师.docVIP

如何从穷设计师到富设计师？ 如何从普通设计师到目标设计师？ 设计师又该如何设计自己？ 如何在第一次谈单中就让业主交给你他的钥匙？ 设计师何以为师？ 设计师何时可以自己住别墅 , 自己来设计 ? …… 有那么多的设计师喊着穷， 可他们一直在设计中寻找财富， 却奋斗终生而不可得， 其主要原因在于， 他们都曾在各种学校或者公司中学习并设计多年， 却从未真正学习到关于金钱的设计。 其结果就是 他们只知道为了钱而拼命设计 …… 却从不去思索 如何让钱为他们设计 …… 也就是说只知道为别人设计， 却忘记为自己去设计 …… 转变观念，设计师不一定是穷的。 要想从从贫穷思想里突破出来，必须要先转变具有良好的富设计观念。给予设计师信心的是，虽然你们的设计费很低或者收入低廉，但是要相信那是暂时的。 为什么梁志天、高文安老师他们都是上千一平米的设计费？星艺、东易日盛、九鼎的老总以前不都是很穷的吗？现在呢?一年做到几十亿的单子销售额。难道这和观 念无关吗？这跟富思想无关吗？ 正因为很多人认为自己不可能，所以一直还在忙着今天或者明天的设计事情，却没有考虑一年后或者二年后的自我设计之路，只是为了设计而设计，忽略了观 念上的错误。观念是设计师选择路线的第一步，假如第一步路都没走出去，何来的第二步和以后的路子？我当初可以拿三千人民币起家开公司，就是观念一直在改变 自己的思维。所以一定要消除消极心态，改变穷人思想和穷设计的观念。 设计师是设计家也应该是梦想家。 设计师的梦想难道会逊于别人？NO！鸟巢、水立方、国家剧院、迪拜第一高楼的实现也说明了设计师的梦想是很了不起的。假如人类不去梦想，就不会有飞 机在天上飞；人类现在在探索火星，就是在梦想有一天可以在地球资源耗竭的时候能移民火星。这些大胆的梦想必要要去想，想了就去做。不管别人怎么说，我也是 在做自己喜欢做和认为该做的事，否则我也不会放下手头很多项目来写那么多东西，其实这就是梦想。我梦想有一天能有很多设计师加盟易百集团，我可以拥有世界 上最多和最棒的设计师团队和分公司。所以我学会把视野开拓，不仅仅只看见地图上现在公司所在地的范围，我要看遍中国地图，然后去实现梦想…… 设计师必须会先设计自己 这个问题虽然很简单，但是我相信很多人忽略了帮自己做个设计。假如连自己也没设计，怎么帮别人设计？你又怎么能轻松的让客户相信你的设计？一位销售 人员卖产品时，必须了解自己的产品性能并且说出卖点，才可以打动购买者，那么我们设计师就好比将自己作为一件产品进行包装和分析其卖点，才可以打动业主。 为自己做设计例如：刚刚找工作的设计师可以将自己的个人作品和表格设计下，那将会在众多的人才库中脱颖而出。与客户之间的谈判沟通也是种设计，需要为自己 的语言和形体进行设计，那对于谈单非常有作用。自己开公司的创业设计师可以为自己的公司做个设计，为自己的营销做个设计，让别人认识不同的你很重要。先放 下手上再忙的活，好好去思考，对于这块很多朋友都非常感谢我，因为受用非凡。 设计师的个人形象很重要 一位设计师要具备良好的形象与亲和力，你在选择好客户的时候，客户其实也是在选择有品位的设计师，这样他才会放心将自己的家交给你设计。设计师不一 定要很帅很漂亮，因为那些都是天生注定了，就像一些房子的建筑已经注定一样，但是后期设计也很重要，你可以将自己的形象包装一下。个人很反对留很长的头发 或黑浓黑浓的胡子，去一趟工地出了满头的汗水那给人感觉更脏。别认为那是搞艺术了，客户还以为你是被艺术搞了。设计师的气质应该是由内到外散发的，适合自 己的形象设计其实也是对客户的尊重，很多大师未必长的多帅，而是找到适合自己的一种正确形象和个人魅力的气质。客户只有先接受你的人，你才有更多机会让客 户接受你的设计，否则早就在竞争中PASS了。我常和自己的客户在项目完成后回访，聊天中他们都会告诉我，其实对于我的第一印象感觉很好，因为我的印象让 他们有一种直觉，我就是位好设计师，就是他们要找的。所以，个人形象在与客户的初次洽谈中已经占了成功的一半。 个人很讨厌戴粗粗的黄金首饰的设计师，那真的是十足的爆发户形象，我的公司就拒绝这种形象的设计师。不一定要名牌，只要适合于自己的个人魅力就好， 哪怕是时尚的运动的。有好的手表或者手机也很重要，一次性投资给自己更有信心，有能力购车那自然更好，我就考虑实用所以选择适合自己的驾驶车，既可做广告 又可带客户看样板房，时间效率也提高很多，因为付出是一时的，在不久的将来我们马上可以赚回更多的回报。 如何从普通设计师突破到目标设计师？ 说了些梦想和观念，是不是应该做点目前最需要做的事情？很多设计师在初次接到新的或者没做过的不同行业项目时，会畏惧的回答：“这个我没做过，也许 不会做。”也有些设计师会回答：“虽然没做过，但是设计是相通的，