第四组创业计划书.docVIP

红 樱 桃 有 限 公 司 创 业 计 划 书 姓名:陈道 冯振龙 王东建 白振乾 马胜辉 王天才 吴保伟 红樱桃玩具公司创业计划书 一 摘要 项目名称：红樱桃玩具公司 公司地址：北京市创业大厦5楼501室 经营范围：制造并出售专业儿童玩具 项目概况：先在实惠型、经济型及品质型三个需求层次上研发产品，待了解市场行情及消费者需求后，重点研发某个层次产品。我们以4 P营销策略为基础，运用SWOT的分析模型来制定营销战略，坚持走以低成本为主的路线。同时为失业人员创造更多的职业岗位。 公司宗旨：创造优质玩具，让孩子玩的开心，家长放心 公司目标:打造优质品牌，争创行业领先 二 公司简介 经营团队：公司六名股东为主要负责人，以各自所长担任不同那个的职位，各司其职。CEO：陈道、CFO：白振乾、CMO：马胜辉、COO：吴保伟 王天才、CPO:冯振龙、CHO:王东建。 部门职能：制造部负责产品研发、资质认证、原材料采购、厂房租赁、设备购买、工人培训等。 市场部负责市场开发、广告宣传 销售部负责销售产品 人力资源部负责员工的雇佣 财务部负责财务预算及分析 三 产品介绍 产品类型：产品共分三个类型---实惠型、经济型、品质型 产品特性及品种： 1、实惠型的产品成本低，功能低。主要面向对价格敏感，功能要求较低的低收入家庭。主要有维尼熊和灰太狼两个产品。 2、 经济型的产品成本较高，功能较低。相对于实惠型客户其更注重产品质量，对功能的要求不高，主要面向中等收入家庭。主要有阿童木、米奇鼠、唐老鸭、懒洋洋四个产品。 3、品质型的产品成本高，功能齐全。客户对价格不敏感，其更注重产品质量及功能，主要面向高收入家庭。主要有流氓兔和美羊羊两个产品。 产品研发：本公司的产品从起名到制作都根据消费者的需求及市场环境来打造，包括时下当红的动画片《喜羊羊与灰太狼》中的动物造型。产品名称有喜羊羊、灰太狼、美羊羊、阿童木、维尼熊等广受儿童喜爱的动画名称。产品根据研发周期的不同适时推出适合不同需求的产品。 四 市场开发及分析 我们公司主要有五个市场，为北京，上海，广州，武汉，成都。除了北京市场外，每个市场都有不同的开发期，上海的开发期为一个季度，广州和武汉的开发期为两个季度，成都为三个季度。针对这样的市场，为了后继产品的销售，我们公司在第一季度准备开发所有的市场。由于只有北京不需要开发期，而且北京地区在第一季需求有很大，所以我们第一季度的目标市场是北京。依据需求曲线的需求量和客户类别曲线，我们生产了针对不同人群的三档产品。以后随着市场的发展和顾客的需求不同，我们总共生产出8种产品来满足客户的需要。为了占据有力的地位，我们在第一季度租了一个厂房，买了三条手工生产线，生产了针对三种客户的产品，使得我们有很好的发展前景。同时购买了四条全自动线为以后企业发展准备。第二季度因为上海是一个新市场，而且产品价格也相对高，所以第二季度我们准备在上海投入大量的产品。在此期间我们进行了ISO9001的认证。第三季度由于广州武汉市场也开发好了，所以公司又租了一个中型厂房，买了二条手工生产线，二条自动生产线。在今后经营过程中在资金允许的情况下可以把厂房变为租转买，以降低费用，提高所有者权益。同时为了以后的产品能够顺利的销售，我们在此期间进行了ICTI的资质认证。第四季度成都也开发好了，市场需求也挺多的，此时我们又租用了一个中型厂房，购买了两条全自动线，为今后的发展做足准备。我们这个时候就把我们生产的产品分配到各个市场，根据各个市场的需求曲线，按比例分配，而且还根据每个市场三种类型产品的需求再具体分配。在今后的产品生产，销售中认真研究每个地区的需求及价格来生产产品和定价。 五 竞争对手分析 在我们这个地区，对于玩具制造是个竞争激烈的的地区。我们的竞争对手总共有八家公司，和我们有同样产品的厂家有很多，但我们走的是低成本战略，主要是以扩大规模来降低成本。因此相对于其他其他公司而言我们公司还是有很大的竞争力的。但是在报价及产品销向等方面比起其他组我们还是有些欠缺的，随着市场发展，产品价格的降低，竞争只会更加激烈。 六 产品服务 我们本着“顾客是上帝”的宗旨，将此理念渗透到产品研发、制造及产品的销售过程中。我们公司总共研发、生产了八种产品，生