统一方便面营销策划方案.docVIP

统一方便面营销策划方案 前言： 随着现代人们生活节奏的不断加快，方便面以其自身独特的便捷、迅速及美味，赢得了许多人的青睐，成为了很多人饮食中的重要成分。尤其现在的大学生占了很大的一部分，是方便面的重要消费群体，现在市场上的方便面种类繁多，竞争也在不断加剧,统一要想在这场竞争中顺利并出色的胜利,就要注重学生这个消费主体,必须深入学生群体之中。通过对统一方便面在市场上的综合分析，以达到提高统一方便面在大学校园的市场占有率为目标，因此制定了这个整套校园营销策划方案。通过这次营销方案的实施，迅速扩大品牌知名度，树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费观念，提高销售量。 一、市场状况分析 宏观环境分析：学生一般都离不开方便面。有许多忙于学习没时间及食堂的同学来说，方便面是他们的首选；还有对有吃夜宵习惯的同学来说，学校没有条件让他们有更多的选择，方便面方便美味。方便面可以说在大学校园里销量一直持续不下，并且统一在一般的校园里面都有出售。 目标市场：1、有吃零食习惯的学生；2、有吃夜宵习惯的学生；3、那些有特殊情况不能在食堂就餐的学生；4、那些追求新鲜事物的时尚学生 二、市场机会与问题分析 优势：统一方便面在市场上创立多年，具有一定的品牌知名度，并且能根据市场信息，及时创新，研发多种口味来满足不同的消费者需求，更是适合年轻学生的各种口味要求。统一方便面本身质量过硬，口感好，加上包装鲜艳夺目，适应了现代大学生的时尚追求，是大学生很信赖的产品。 劣势：现在大部分大学生的生活费还是来自家长，本身并没有收入来源，而统一方便面的价格偏高，忽视了目标顾客的购买能力。加上在大学校园里的销售渠道不够完善，产品摆放同其他品牌相比也没有太大的亮点，因而对大学生的吸引力不够。 机会：大学生是方便面的重要消费群体，学生的生活节奏快，喜欢速食食品，学生的活动范围大部分是校园里，且大部分学校食堂条件单一，吃饭时间集中，相比较永不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼，自然会选择实惠方便且口味多样的统一方便面。营养健康型的方便面符合大学生追求“绿色时尚”的大学生的理念。 威胁：康师傅、今麦郎等品牌各种口味方便面的相继上市，和统一的各种口味基本相近，价格也相近甚至比统一低，占据了部分的市场份额，对统一有极大的冲击。 三、营销策略（具体行销方案） （一）营销宗旨：以强有力的宣传攻势顺利打开市场，为产品准确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略；以目标顾客为重点突出宣传，局部范围扩大知名度和影响力，为大学生提供便捷、实惠、美味和安全营养。 （二）产品策略 1、产品定位：在策划中，大学生是我们主要的目标人群，根据大学生的消费心理和消费结构，把统一来一桶系列方便面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意。 2、产品质量：统一企业对产品有完善的质量保证体系。 3、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要迎合消费者的理念使用能引起其购买欲望的包装。 4、产品服务：服务营销，让目标顾客感受贴心周到，服务公平。提供服务电话，让消费者及时反馈产品的信息，一旦发现问题及时解决。 （三）价格策略 1、价格优势，在校园促销活动中，采取比市场上略低的价格，一打开大学生统一方便面消费市场。 2、给予折扣优惠，例如买五包送一包的策略，吸引购买。 3、刺激消费，在促销活动中提供一定数量和大学生生活中有用处的赠品，刺激消费者的购买。 （四）促销策略 1、加强对产品的宣传力度，可以在校园内派发传单，还可以在公告栏和食堂附近张贴海报，体现统一风特色，来为这次的促销活动提前做好宣传。 2、可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，利用现有的网络资源——校园网。在校园网页内制作一个点击网站弹出式FLASH,这个FLASH最主要也是突出统一方便面的美味和青春活力。 3、建立校园内直销，在校园内人群聚集的地方，开展促销活动，促销员在指定地点直接进行推销，微笑服务，及时了解消费者的反馈并做出处理。 4、通过宣传，对消费者开设预订业务，给与预定产品的消费者一些优惠，以便在正式销售之前抢占目标市场。 （五）广告策略 1、稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。 2、塑造企业形象，提高指名购买率。 3、达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。 四、销售费用给预估 在这次的促销活动中，我们预测将在活动期间内销售出30箱，统一企业会为我们及时提供货源。我们将用两天的时间做好宣传工作，，让学生了解这次活动从而吸引消费者的眼球。然后在食堂前面的空地搭建临时帐篷进行为期4天的促销活动，同时让工作人员分配好工作，加强合作，是活动取得成功。 以下是此次活动的费用预算： 产品成本：30*36=10=1080元（暂定） 促销赠品：200元