洗面奶4-6月推广方案.pptVIP

美媛春洗面乳4-6月阶段推广 电通（广州）广告 2003年3月 洗面乳整体阶段思路 第一阶段（4-6月）：信息导入期 以媒体教育传播为主，强势将产品及“清毒”信息传达给消费者，令其接受“洗脸清毒”的概念； 线下捉住5·1促销； 第二阶段（7-10月）：产品强化期 以夏季为诉求契机，诱导夏季“洗面清毒”的迫切性，创造购买需求； 线下促销紧密配合，针对人群，加强产品意识，提高购买率； 第三阶段（11-04年3月）：市场深化期 以软性炒作维持媒体曝光，加强终端促销； 在新春期间作特殊的传播（如：贺岁NP广告，新春促销），在年末制作最后一轮的促销高潮； 洗面乳整体阶段思路—2003年具体传播计划 我们目前所处在的阶段是 第一阶段：信息导入期 第一阶段目标 市场目标 主动发动广告运动及推广活动，强势占领一个进攻者位置，扩大市场份额； 按全年销售计划（3700万计），根据季节的不同，我们第二季度销售目标为：1100万元 我们最大的目标：争取更多的销售 第一阶段目标 品牌目标 迅速在重点城市树立美媛春品牌一定的知名度； 通过广告和推广，使39%媒体覆盖城市的有效目标消费者（25-45岁女性）知道我们产品的卖点，提起洗脸就想到清毒、就想到美媛春品牌； 同时也了解美媛春有个促销活动在开展 第一阶段目标 活动时间：4月20日至5月10日 通过买赠的促销形式吸引消费者，提前购买我们的产品（在非洗面乳销售旺季）； 使在真正销售的旺季来临前拦截，成为购买我们美媛春产品的消费者。 第一阶段目标 活动区域 全国各大卖场（A、B、C类店） 第一阶段目标 活动促销人群 25-45岁女性为主（主要购买者） 其他家庭购买决策者 部分男性忠实消费者（男用洗面乳） “清毒”醒肤，全家乐融融 促销内容 此次活动最核心的内容是：联合美媛春清毒沐浴露和洗面乳进行促销，通过其中一个产品的销售带动另一个产品的使用率，使美媛春在短期内成为一个使用率较高的品牌。 促销内容 活动期间购买美媛春洗护产品系列：清毒沐浴露、清毒洗面乳任何一款，就可获得美媛春产品一份； 详细促销信息（买一赠一） 购买美媛春800 ml沐浴露送60g养颜洗面乳； 购买美媛春120g美白洗面乳送50g维他命防晒露； 购买美媛春香皂送洗面乳试用装2袋。 促销方式 活动操作方式一 为方便执行，建议以捆绑的方式执行（需前期将促销方式同各地分公司沟通）； 具体执行时，由当地分公司人员就各大卖场的销售情况，安排促销小姐随时进行捆绑，不至造成捆绑商品组合的积压； 在品牌没有形成一定的号召力时，有实际赠品展现在消费者眼前时，打动消费者的机率高过任何其它买赠方式。 促销方式 活动操作方式二 在大型卖场外设立促销台，顾客凭销售小票换取相应礼品 B、C类卖场则凭销售小票直接到收银台/服务台领取 广告的内容和形式 空中—电视 以“清除外源毒素，绽放清新容颜”拍摄的洗面乳产品功能广告，在推广的重点城市播出，辐射周边城市； 同时加上该阶段的促销信息字幕，加强阶段性推广的力度。 广告的内容和形式 空中 报纸—硬广（4月中报纸媒体） 投放区域：广州、南宁、杭州、成都、济南； 在信息导入的开始，我们发布以产品功能为主的报广，同时突出我们的促销信息，吸引消费者参与我们的促销活动。 广告的内容和形式 空中 报纸—软文（4月-6月） 围绕“洗脸清毒，有道理”对清毒功能进行详尽的教育诉求，同时以循序渐进的方式进行产品信息的传播； 软文标题 广告的内容和形式 终端 等身立牌：设立在堆头旁，突出产品的吸引力 促销单张：突出产品的形象和传达活动的促销信息 空白促销海报/推头牌：突出促销主题和信息 其它途径 DM：在重点城市（广州、南宁）投放DM，沐浴露试用装+沐浴露单张的方式，加强消费者试用和了解产品的机率 宣传物料使用要求 活动执行预算 全年推广费用为：800万 按三类产品各占一成计，洗面乳和沐浴露全年推广费为530万 此次推广费用约为：100万（不包含赠送礼品费用） 活动时间安排表 阶段性媒体传播 时间： 2003年4月-6月 媒体： 电视 报纸：广州日报、南方都市报、南国早报、齐鲁晚报… 其它媒体：户外（广州）、DM（广州、柳州） 阶段性媒体传播 DM计划 在4月初，我们建议在广州、南宁投放沐浴露试用装+沐浴露单张的DM，用较低的费用，加强消费者试用和了解产品的机率，从而达到消费者的购买 DM能有效接触到我们的目标消费者，同时通过DM派发到家庭，强调家庭用户的使用 DM投放—南宁 DM投放—广州 运用广州最好的媒体进行其订户的随报派发，同样有效针对家庭用户，增加产品的试用率。同时我们建议在广州居民居住最密集的海珠区、荔湾区进行 DM投放费用 南宁 0.33元（单张+试用装）/份*21000户 共计：7000元（不含单张及试用装成本