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计论坛 - 装修日记 - 建材论坛 - 集采论坛 - 装修图库 - 家居微博 新房二手房家居产业商业旅游公益 首页 李燕玲 李燕玲文集 (分类)焦点网家居文章 家装公司内忧外患 未来走势成争论热点 作者:李燕玲 焦点网家居文章 2006-6-23 　　目前一些大型家装公司的经营模式正在发生变化。 　　一方面家装公司加大材料销售份额成为一个普遍现象，另一方面家装公司的设计价值正在被迫切呼吁得到体现和提升。 　　与此同时，家装公司的生存环境并不乐观，业内有游击队展开价格战，业外有材料商和卖场向家装领域扩张。 　　因此，家装公司的未来生存方式，不仅是家装业界目前的关注焦点，也是整个家居领域普遍关注的话题。 　　焦点装修家居网将组织专场论坛，邀请家装公司部分代表、部分材料商代表、以及部分卖场代表进行对话。 　　点这里看更多精彩图片 　　时间：2006年6月13日（周二）下午15：00—17：30 　　地点：搜狐公司中演播室 　　主持人：李燕玲 　　主要邀请嘉宾： 　　龙发装饰总经理王振杰 　　元洲公司副总经理晏晏 　　科宝博洛尼设计总监陈现培 　　百安居华北区业务经理吴凤艳 　　以下为论坛实录： 　　主持人：各位网友大家好，欢迎光临搜狐嘉宾聊天室。各位嘉宾下午好，非常高兴大家进入我们今天的嘉宾聊天室。今天请到几大家装公司的负责人，一些卖场和材料销售商的代表，来参加家装公司主流经营模式的讨论。 最近一段时间我们注意到家装公司在经营模式上有一些分化，以集成家居为代表的模式，其材料销售已经占据家装公司销售额的一半；还有一些公司在家装设计领域越做越专业。针对这样的新闻背景，我们今天请各位来探讨家装公司未来的发展方向。首先请龙发的王总谈谈。 　　王振杰：各位网友大家好，应搜狐网的邀请就我们行业内的一些问题做一些探讨，我们行业内的同行希望这种探讨有利于我行业的发展，有利于客户更有效、更及时地得到他们所需要的服务。 　　刚才主持人讲了，我们家装行业现在出现了分化，其实这种分化，我在这个行业很多年，我个人并不认为它是一种分化，它只是我们各个公司业务层面的细分，可能有些公司在设计领域会很强，会更多的专注他的设计领域。有些公司一开始就把它当作生意来做，可能更注重这个行业各个环节能否给公司带来利益。其实集成并不是最近一两年发现的经营模式，实际上早在上个世纪，1997年、1998年的时候，集成已经在装饰行业有些材料领域发展起来了。 　　比如以龙发公司为例，我们1998年就成立了材料配备中心，我们当时主要是做一些辅材，比如木板、板材，一些装饰工程里边，我们用行话叫做辅材的系列，为什么这么去做？当时出发点并不是说我们要靠它挣多少钱，而是当时市场出现的客户需要在基础材料上有一个信得过的公司，由他来把关进货，从而可以避免在装饰过程当中，在辅材部分偷工减料，产生这种弊端。 　　到2006年，这种集成已经扩大了，它的范围可能涉及到建材、一些饰品、甚至一些家具，外延就扩大了。实际上本身也是客户在装饰上对装饰公司提出更高的要求，对施工者、设计者提出更高的要求，引发而来我们装饰公司出现的这些东西。 龙发总经理王振杰 　　设计一直是我们的主业，在坐的，只要是做这个行业，不管是刚刚做，还是做了十年，我们一直在做这个工作，因为没有设计就没有下面所有的工序。现在有些装饰公司可能把设计的概念，或者说他理解设计在整个装饰行业中的分量，各个公司可能理解的不一样，或者说有些公司，我们认为从经营的角度来讲，打设计牌，或者是强化设计，可能有助于他公司的定位或者说有助于公司的经营，这一点我觉得作为同行来讲，我们也认可。 　　所以说不管是现在家装集成，还是主攻设计，我想在现在，包括在未来可能都是这个行业所要努力的方向。我想这种方向是今后老百姓的一种需求。简单介绍这些。 　　主持人：您认为做集成家装和设计这两种模式都是未来的主流模式是吗？ 　　王振杰：不能简单的把这两种，一个是注重设计，一个是注重集成的这两种东西孤立的割裂开，其实不是这样，作为装饰公司来讲既需要集成，又需要设计，又需要材料，这几项缺一不可，有些说我就对设计感兴趣，我就只做设计，如果不是抱着这个初衷，他在忙设计的同时也会做材料，也会做集成。做集成也不能忽略设计，没有图纸怎么做集成呢？作为装饰公司，单靠自身的力量做集成，我想这个东西肯定是和我们的诸多卖场来讲，是以卵击石，不可能的事情。我认为不能简单的把它割裂开。作为一个装饰公司不管是打设计牌还是什么，他最终要围绕客户的需求满足客户的需要。 　　主持人：刚才王总谈的一个观点非常好，实际上是一种整合，而且两者是不可分割的，都是为消费者服务的不可分割的环节，这是王总的观点。一会儿我们再进行开放式的讨论和辩论。下面请晏总来谈一下您的观点。