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* * * * * * * * * * * * * * 拍卖 拍卖是一种利用竞争过程的市场机制，在这个机制下，卖方连续请求买方出价（正向拍卖）或是买方请求卖方出价（逆向拍卖）。价格是由报价动态决定的。 传统离线拍卖的局限性： 时间快，潜在消费者决策时间受限，实地竞拍地点，拍卖物运输、租金、广告费用和支付工资等 电子拍卖（E-auction） 在线方式完成。如易趣 低成本、更为广泛的受众、便利。 灵活性：创新型拍卖——不通过访问卖方网站，买方可以请求所有潜在卖方出价。 例子：与巴菲特共进午餐？ 拍卖的基础：动态定价（dynamic pricing） 动态定价指的是价格不是固定的，而是随着市场供求变动而上下波动。 动态定价的类型 单一买主，单一卖主 单一卖主，多个潜在买主 单一买主，多个潜在卖主 多个卖主，多个买主 单一买主，单一卖主 谈判、讨价还价或易货交易 价格决定于谈判力量对比、市场供求情况、商业环境因素等 单一卖主，多个潜在买主 正向拍卖（forward auction） 正向拍卖是指卖方接受来自多个买方报价的一种拍卖形式。 四种类型： 英式拍卖是最常见的拍卖方式。它是一种公开的增价拍卖，即后一位出价人的出价要比前一位的高，竞价截止时间结束时的最高出价者可获得竞价商品的排他购买权。? 美式拍卖：每种拍卖品有很多数量，允许出价人指定购买量的英式拍卖。 荷兰式拍卖是一种公开的减价拍卖，多适合于大库存量的产品销售。在线荷兰式拍卖与传统荷兰式拍卖方式不完全相同，它并不要求一定以减价的方式报价，其交易规则是出价高者获得优先购买权，相同报价者出价在先者获得优先购买权，最后以所有中标人中的最低报价成交。 自由降价拍卖：荷兰式的衍生方式，一次一件商品，固定时间间隔降价，直到成交，用于热门商品。? 单一买主，多个潜在卖主 逆向拍卖（reverse auction）也称出价系统或投标系统 (bidding or tendering system) 是由于多个供应商对单一买方需要的商品或服务进行报价。在逆向拍卖中，价格是逐步降低的，最低价将胜出。这些拍卖主要用于B2B或G2B，它们也可以与谈判相结合。 自行定价模式（name-your-own-price model） P是自行定价模式的先驱。在这种模式中，潜在买主向任何愿意且可能成为卖主的对象说明自己愿意支付的价格或其他条件。 多个卖主，多个买主 双向拍卖（double auction） 双向拍卖是指当存在多个卖主和多个买主时，买方和他们的出价与卖方和他们的要价在供求数量的基础上进行匹配，买卖双方可以是个人或是企业。如股票、商品市场。 垂直拍卖（vertical auction） 同处于一个行业的买卖双方之间发生的拍卖，或是一种商品的双向拍 卖。发生于单一行业的供应链上。 买家 一 个 谈判、易货、议价，B2B 逆向拍卖、报价请求（RFQ）、投标招标、B2B，C2C，自行定价模式（C2B） 多 个 正向（普通）拍卖，B2C,B2B,G2B,C2C 动态交易 一个 多个 卖 家 图2-4 动态定价类型 对卖方的好处 对买方的好处 对电子拍卖人的好处 ● 由更多的出价人和缩短的周期带来收入的增加 ● 有更多议价成交的机会，而不是按固定价格销售 ● 由市场来决定最优价格（更多的买方，更多的信息） ● 卖方通过向消费者直接提供商品可以获得更多的收入（节省中介佣金，且实物拍卖比电子拍卖更昂贵） ● 可以实现大量资产的快速变现 ● 改善客户关系和忠诚度（就专门的B2B拍卖网站和电子交易所来说） ● 提供发现独特物品或是收藏品的机会 ● 参与电子拍卖的过程是令人愉快和激动的 ● 甚至只要一部手机，买方就可以在任何地点出价，而无须亲临拍卖地点 ● 在第三方的帮助下，买方可以保持匿名 ● 为个人和机构找到议价的可能性 ● 价格透明，让买方可以谨慎出价 ● 更高重复率的购买。木星研究公司（）发现像易趣这样的拍卖网站比最好的B2C网站（例如，亚马逊）更易获得较高的重复采购率 ● 对网站更高的黏性（顾客倾向于在网站上逗留更长时间以及更频繁地访问网站）。拍卖网站通常比固定价格的网站更有黏性。更有黏性的网站能为电子拍卖人创造更多的广告收入 ● 拍卖业务易于扩张 电子拍卖的局限性 较低的安全性：支付安全 欺诈发生的可能性：产品缺陷 有限的参与性 拍卖的影响 拍卖作为一种协调机制：建立均衡价格 拍卖作为一种决定价格的社会机制：稀有物品 拍卖作为一种高度可见的分销机制：吸引关注 拍卖带给给人的好处 易货交易（bartering） 易货交易是指商品和服务的直接交易。 电子易货交易（e-bartering (ele