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第四章 消费者的需要与动机 1．个体在内外条件刺激下，对某些事物希望得到满足时的一种心理紧张状态被称为（B ）。 A．需求 B．需要 C．动机 D．驱力 2．最近几年，绿色食品越来越为消费者所青睐，根据马斯洛需求层次论对于绿色食品的追求属 于（B ）。 A．生理需要 B．安全需要 C．社交需要 D．尊重需要 3、好事达保险—“交托在手，放心无忧”，其广告效应满足消费者的_____ B ___需要。 A．生理需要 B．安全需要 C．爱与归属需要 D．自我实现需要 4、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分，属于人类最高级需要的是（ D ） A． 自尊的需要 B、他人实现的需要 C、自我表达的需要 D、自我实现的需要E爱与归属需求 5.马斯洛需求层次论不包括（D ） A生理需求 B爱与归属需求 Ｃ自尊需求　　Ｄ自我防御需求 5.卷入度不包括（C ） Ａ情境性卷入度 C 认识性卷入度 Ｂ持续性卷入度 D 反应性卷入度 6.动机产生的两个条件是【D】　 　A、需要和目的　　B、需求和目标　　 C、诱因和目的　　D、需要和诱因　　E、意志和目的　 7、人们在吃饱穿暖、有栖身之处之后，还要吃的科学营养、穿的美观漂亮、住的舒适宽敞，这指的是人们的（B） A：生存性消费动机 B：享受性消费动机 C：发展性消费动机 D：心理性消费动机 8. 按照需要的起源，可以把消费者的需要分为（B） A：物质需要和精神需要 B：天然性需要和社会性需要 C：现实需要和潜在需要 D：外在需要和内在需要 9．根据动机理论中的驱力理论，决定行为方向的是（ C）。 A．驱力 B．欲望 C．习惯 D．诱因 10．根据动机理论中的双因素理论，商品所具备的必备条件是（A ）。 A．保健因素 B．激励因素 C．诱因因素 D．目标价值 11．香烟在满足吸烟者的同时损害了吸烟者的 身体健康，根据动机冲突理论对于吸烟者来讲，香 烟的需要属于（A ）。 A．趋避型 B．双趋型 C．双避型 D．避趋型 12.“想吃糖，又怕胖”，这种动机冲突是C A、双趋冲突　B、双避冲突　C、趋避冲突　 D、双重趋避冲突　E、双趋双避冲突 12.小明既想去黄山旅行，但又担心费用较高，这样的冲突我们称之为 C A、双趋冲突　B、双避冲突　C、趋避冲突　 D、双重趋避冲突　E、双趋双避冲突 13．消费者以追随自己喜爱、崇拜的偶像为主要目标的购买动机是（D ）。 A．从众型购买动机 B．追求审美的购买动机 C．追求偏好的购买动机 D．模仿型购买动机 14、消费者基于感情与理智经验，对特定商店、商标等产生特殊的信任与偏爱而经常重复地购买的动机，是_____ C ______动机。 A．感情动机 B．理智动机 C．惠顾动机 D．享乐动机 15.“前有狼，后有虎”，这种动机冲突是【B】　　 A、双趋冲突　　B、双避冲突　　C、趋避冲突　　 D、双重趋避冲突　　E、双趋双避冲突 16.吃不着葡萄说葡萄酸，得不到的东西是不好的，这种心理防御方式称为（ B） A.否认 B.文饰 C.投射 D.幻想 17.某生学习成绩较差，却经常在同学面前炫耀自己的父亲是××级干部，以求得心理满足。这是采用了（B）这种心理防御方式的表现。 A.升华 B.补偿 C.退行 D.转移 18.当人的愿望受到挫折后，通过想象自己达到了目的或获得了成就的方式属于心理防御机制的哪一种表现？ （ C） A 补偿 B 分离 C 幻想 D 升华 19.阿军是一个26岁的成年人了，可是这次挫折后，他却像个孩子一样大哭大闹，不愿意接受这个事实，他的这种行为是受挫后的（ B ） A、固执 B、退化 C、冷漠 D、焦虑 20、小A这次期中考试成绩不好，他说这其实这次考试并不是只有自己一个人成绩不好而已，每个人的成绩都不好的，没有一个人的成绩是好的，大家都一样的不好。这样的行为是心理防御机制中的（ B ） A、压抑B、投射 C 幻想 D、合理化 21、阿Q被人打了以后说是儿子打了老子，这属于下列哪种心理防卫方式？（ C ） A、反向行为 B、压抑 C、合理化 D、升华 22、“以小人之心，度君子之腹”是一种（ B ）。 A、文饰 B、投射 C、假设 D、以上都不对 23.在办公室里被老板臭骂后，不敢发作，塞了一肚子气，回家后就把这肚子气撒在自己的老婆身上，这属于挫折的哪种反应？（A ） A、攻击 B、冷漠 C、退化 D、转移 25．“化气