(招商员绩效考核法.docVIP

招商员绩效考核法 为鼓励招商、全员招商，加快集团招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将招商工作落到实处，使物流园区早日实现规模化经营，现特制定益民工贸集团招商人员基本工资、业绩工资提成、招商活动经费包干使用的考核办法。 一、适用范围 1、本制度适用安徽省益民工贸集团有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下： 招商人员；（2）各公司全体员工；（3）集团工作人员； 2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。 3、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准，一客户可以多档口租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一档口或同经营场地多客户同时租赁。 4、本制度中所指招商活动经费包干使用的计算依据为招商客户数。 5、本制度适应本集团所有招商项目包括物流园区、车城和二手车招商项目。 6、月台库不在招商范围。 二、招商部绩效考核的原则 鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。 三、招商活动经费实行包干使用 1、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将招商活动经费实行包干使用，包干的范围:差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补。 2、不同地区经费包干标准不同 本市范围内招商经费包干标准为2000元/每户； （2）县级城市范围内招商经费包干标准为3000元/每户； (3)中小型城市招商经费包干标准为4000元/每户（省会城市及地级市）； 大型城市招商经费包干标准为5000元/每户（指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市）； 对招商大户按租金总额折算，每两万元视同一户，超额部份按以上四类招商经费包干标准分计算。 四、招商目标及待遇 1、按部门考核，招商部内部人员目标任务由招商部经理制定，需报集团董事长批准后方可执行。 2、招商部人员工级别及人员工资待遇 （单位：元/月） 职 务 月 薪 交通补贴 职务补贴 话费补贴 合 计 部门经理 1200 100 500 200 2000 部门副经 理或助手 1200 100 300 200 1800 业务员 1200 100 100 100 1500 注：有工作机的不再享受话费补贴，即从工资待遇中扣除。 2、招商人员业绩提成标准： （1）招商部经理奖励工资（提成）计提标准： 考 核 标 准 奖 励 比 例 完成租金5万元以下 部门实际租金收入×1% 完成租金5-15万元 部门实际租金收入×1.5% 完成租金15-25万元 部门实际租金收入×2% 完成租金25-35万元 部门实际租金收入×2.5% 完成租金35-45万元 部门实际租金收入×3% 完成租金45-55万元 部门实际租金收入×3.5% 完成租金55-65万元 部门实际租金收入×4% 完成租金65万元以上 部门实际租金收入×4.5% （2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准： 考 核 标 准 奖 励 比 例 分 配 制 度 完成租金5万元以下 实际租金收入×5% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金5-15万元 实际租金收入×8% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金15-25万元 实际租金收入×11% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金25-35万元 实际租金收入×14% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金35-45万元 实际租金收入×17% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金45-55万元 实际租金收入×20% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金55-65万元 实际租金收入×23% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金65万元以上 实际租金收入×25% 由招商部制定，报总经理批准。 （3）业绩工资（提成）计提规定： ① 业绩工资（提成）仅限招商部员工，根据招商部门实际租金收入进行分配。分配方案由招商经理部制定，报总经理批准。其它部门不享有此奖金分配。 ② 业绩工资（提成）计入招商部综合费用，但不作为招商活动经费包干费用。财务部门根据招商部的当月实际租金到帐金额和实际招商客户数当月计提,并当月发放业绩工资（提成）的50%和清算当月招商活动经费包干费用，年终清算发放余额业绩工资（提成）。 五、招商基数 招商基数按招商部门实际在岗人员数确定基数(含部门负责人)，其中:1、物流每人每年六户或招租租金5万元. 2、二手车及车城每