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Excel在产品定价中的应用 董利康 范永胜 （绵阳师范学院 数学与计算机科学学院 621000 绵阳） 摘要：在市场经济条件下，产品的信息日趋复杂，而且变换很快。公司管理越来越依赖计算机的帮助，注重管理的自动化。在公司管理中如何给产品定价决策已成为企业普遍关注的热门课题。定价决策中往往涉及到大量复杂的计算，很多财务工作者对于这部分计算都觉得比较困难。本文将讨论把EXCEL的计算统计功能与这部分内容结合起来解决这一问题。 【关键词】 EXCEL；固定成本；产品定价 The Excel application in fixing the product price Dong-Likang Fan-Yongsheng (Mianyang Normal University College of Mathematics and Computer Science, Mianyang 621000) Abstract: Under the circumstance of the market oriented economy, the information of the product is not only complex day by day but also rapidly changeable. Meanwhile, the company more and more relies on the computer to manage and emphasizes the automation of the management. How to fix the product price in the companys management has became the heated issue to debate in public. The policy of fixing the price involves enormous complicated calculations. So, it is difficult to handle this kind of calculation even for the people who are specialized in the finance. However, this article aims to discuss how to deal with this problem by combining the functional statistics of Excel with this part. Keywords: Excel ；fixed costs； product pricing 随着社会经济的发展，小企业、小公司不断成立。为了在激烈的市场竞争中生存下来，实现自己的营销战略和目标，小企业必须根据产品特点、市场需求及竞争情况，采取各种灵活多变的产品定价策略，确定合理的产品销售价格，促使和扩大产品销售，提高企业的整体效益。而在现实中确定最优销售价格的计算，具有复杂性、处理量大等特点，特别是对人员数值计算能力的要求比较高。对于小企业来说，聘请高级财务顾问也不现实。如果能够让公司的经营管理者正确、灵活地使用 Excel所带的函数进行计算，可使原本复杂的计算变得非常简单，并能大大减轻日常工作中有关指标计算的工作量。 定价的基本原理 现在使用最多的定价原理是最优价格原理。其基本的根据是：公司效益是由商品销售量、价格以及成本决定的，当成本一定时，价格越高，销售量越大，公司效益就越好。同时，销售量是要受价格约束的，当价格越高时，商品销售量就越低；反之，就越大；从而商品销售量是随价格动态变化的。若以P，H分别代表销售价格和销售量，则销售量与销售价格关系式为： H=F（P） （1） 其中F（P）表示销售量P为变量的函数；销售效益L是由商品成本Q、销售价格和销售量决定，关系式为： L=(P-Q)*H （2） 把式（1）带入（2）式得： L=(P-Q)* F（P） （3） 从（3）式中可以得出销售效益只是关于价格的一元函数，可由函数求最值的方式求得最优价格（注：在实际问题中，最优价格总是存在的，所以函数必然有最值），从而得到最佳销售效益。 二、价格的确立 从上面的原理分析可知，确定最优价格关键在销售成本和销售关系式，当销售成本及销售量确定以后，可根据效益与价格关系式求解函数最值得到最优价格，从而得到商品最优售价以及最佳效益。 （一）、商品销售成本统计 商品成本主要包括两个方面：（1）固定资产的投入，包括厂房、机器、办公设备的折旧，维修费用。（2）流动资产的投入，包括有原材料的购入，工人工资福利，水电费等。市场波动（如：物价变化）算入流动盈亏，