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营销08级《营销策划实训》指导书 欢迎同学们参加营销策划实训，希望在老师与同学们的共同努力下，圆满完成营销策划实训的各项任务并达成预期目标。营销策划是一门实践性很强的课程，实训环节是整个课程教学内容的一个重要组成部分。它是在学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法的基础上，结合一项具体的营销活动，进行市场调研、市场分析、寻找目标市场、制定市场营销组合策略。是综合训练学生营销策划专业技能与能力的教学环节。 一、营销策划实训课程基本信息 项目名称：营销策划实训 实训类别：单项实训 教学对象：市场营销专业 教学时间：2周 （2011年12月19日----2011年12月30日） 课程代码：0903661110 课程学分：2学分 课程性质：必修 二、营销策划实训的性质 训练并提升学生营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。 三、营销策划实训的目的与任务 通过学生参与企业的实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，进而达成以下的实训目标： 1. 掌握营销策划的具体方法与程序； 2. 熟练掌握和运用策划创意的方法； 3. 进一步提高学生市场营销调研的技能； 4. 培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力； 5. 培养学生产品策划的能力； 6. 培养学生定价策略运用的能力； 7. 培养学生分销渠道设计与开发的能力； 8. 培养学生制定促销组合方案的能力； 9. 培养学生编制营销方案预算的能力； 10.培养学生展示营销策划创意的能力； 11. 培养学生撰写营销策划书的技能； 12. 培养学生合作共事的能力。 另外，请学生注意在营销实训中提高自己综合能力，主要包括： 1. 市场调研能力； 2. 组织能力； 3. 洞察能力； 4. 整合能力； 5. 执行能力。 四、实训流程 五、实训的具体内容与要求 （一）实训准备 1. 教学目标 使学生明确营销策划实训的重要意义，熟悉实训的目的、任务、教学要求、时间安排及考核方式，以保证实训活动的顺利进行；掌握营销策划的基本流程。 2. 教学内容 实训动员，教师指导学生选题和学生分组。 3. 教学要求 (1) 指导教师方面应指定两名主指导教师和若干名辅导教师，辅导教师的数量应根据学生分组情况确定，一般两组至少配备一名辅导教师。 (2) 学生的分组一般以8—10人为一组。 (3) 选题结合具体的营销活动或案例，应以熟知的企业或产品为背景。 （二）市场调研 1. 教学目标 掌握市场营销调研的程序、方法和技术，培养学生营销调研的技能。 2. 教学内容 (1) 在明确调研目的的基础上，确定调研采用的方法，选定调研样本，设计 调研问卷或提纲； (2) 实地调研； (3) 调研数据和资料的整理、统计。 3. 教学要求 学生分组（8—10人为一组）完成调研方案的制定，然后由指导教师对方案进行审定并修改。在实地调研之前，建议学生进行一次预调研，以进一步修改问卷和方案。 （三）市场分析与STP战略的制定 1. 教学目标 培养学生分析市场、寻找市场机会和优选企业目标市场的能力。 2.教学内容 (1) 运用调研的数据和资料进行市场分析（主要进行营销环境、购买者行为、竞争者以及企业的SWOT分析）； (2) 在上述分析的基础上，进行市场细分； (3) 结合企业资源条件的分析，选定企业的目标市场； (4) 对目标市场提出有创意的定位。 3.教学要求 市场分析要求尽量全面，市场细分重点考察其有效性和细分依据的创新性，这一环节要求学生独立完成。 （四）制定4P组合策略 1. 教学目标 (1) 熟练掌握和运用组合创意、改良创意、刺激联想、头脑风暴、逆向思维等策划创意的方法； (2) 培养学生产品策划的能力； (3) 培养学生定价策略运用的能力； (4) 培养学生分销渠道设计与开发的能力； (5) 培养学生制定促销组合方案的能力。 2. 教学内容 (1) 运用策划创意的方法进行策划创意，并进行阐述； (2) 评价现有的产品组合，针对目标市场，制定产品组合策略； (3) 制定品牌策略和包装策略； (4) 确定定价目标，制定价格策略； (5) 设计产品的分销渠道； (6) 制定促销组合方案。 3. 教学要求 这一环节要求学生独立完成，要求创意新颖、有独创性和可行性，教师组织学生以演讲的方式进行创意的阐述，可分组进行。 （五） 编制行动方案及预算 1. 教学目标 培养学生编制行动方案及预算的能力。 2. 教学内容 (1) 结合制定的营销组合策略，对人员进行安排和组织； (2) 结合制定的营销组合策