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2011年参加培训笔记 一、6月19日关立新博士： 1、种业插上资本的翅膀能飞多远，还在自身。（技术创新） 2、数据选择使玉米育种走向流程化工厂。 3、先锋公司在美国被评为最舒适的公司，有高额的退休金。 二、6月25日玉米事业部及雷润业务员培训 1、团队之间不用讲面子，不能完成目标，才叫没面子。 2、要充满信心，打开自己的疑团，方可轻松工作。 3、《庐山烟雨》作者：苏轼。 庐山烟雨浙江潮，未到千般恨不消。 到得还来别无事，庐山烟雨浙江潮。 4、所时势造英雄：现在的时势：政策好，只要努力，有头脑，有韬略，就有好日子。 5、没有一只野雁飞得太高，如果它只用自己的翅膀飞行。 6、创业时有敢为人先的勇气和机遇（智力），做事身体力行，遇到问题时认真应对，解决问题时凭沟通，就基本能立足生意场。 7、境界： 插秧诗：手把青秧插满田，低头便见水中天。六根清净方为道，退步原来是向前。 不以物喜不以己悲，禁得起诱惑，自喜菲薄，学无止境，博学、审问、慎思、明辨、笃行。 诚信：根本基石，做人做事，没有诚信比没有文化更可怕，诚信是一种责任，比能力重要。 尊重：团结协作原则，获得别人尊重的前提，90%的矛盾来自误会。 合作：团队作战的重要性，内部，外部。 务实：成功要素，成功平台，“山高路远坑深 大军纵横驰奔”， 吃苦耐劳，扎实肯干，有创造性工作。 观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。 如果你不知道自己一生要什么，你还想得到什么？ 如果你经常批评别人，何不试着赞美别人。 可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说。 信心越用越充沛，意志越用越坚强。 情况坏到极点，通常开始好转。因此，坚持就是胜利。 机遇通常以挫折的形式考验人。 如果所有的鸡蛋放在一个篮子里，务必看好它。 与成功的人为伍，他们会告诉你成功的秘诀。 你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的。 情商：生命诚可贵，情商价更高。情、理、法。 知识：隔行如隔山，高产栽培，培训、开会、试验示范、销售， 什么时间最忙? 产品：定位，取长处，东北什么品种最好? 价格：咖啡店，乔家院，顾客的价值认同和服务增值。 渠道：选人、管理。 促 销： 成功三部曲：做决定，边学边做，全力以赴。 成功的铁三角： 1.1该有的：心态和观念、资料、工具。 1.2该会的：所有销售产品高产栽培要点，开好会议，会讲企业战略， 会回答异议。 1.3该做的：学习。 3s工作：零售、服务、推荐。 尊重不是违心的夸赞。每个人都不是凡人，如果你烦，就要学会绕圈，走知道就得会尊重。 天堂的人都善于合作，会喂别人。 比尔盖茨：与成功的人合作，不甘心，学习力强（学到能教），行动力强，懂付出，强烈的沟通意识，诚恳，大方，基本的道德观：先做事，后做人。 苏玉香心得： 修 -修身：想让别人如何待你，你就要如何待别人； 练 -锤炼：心态归零，练内功；投资脑袋，改变口袋。 学 -博学：什么东西人背的越多越轻松？比尔盖茨：人在你成功之前是没有尊严的。 悟 -参悟：培养自己的不可替代性。境界、诚信、尊重、合作、务实。干 -巧干：明确态度、统一方法（统一口径）、坚定信心、争取成功。 孔子文化：仁 义 礼 智 信；孙子兵法：道 天 地 将 法。 三、7月4日测试部培训： 1、定位决定格局，格局决定行动。 2、误导的数据比没有数据更可怕。 四、8月9日内蒙古东部及黑龙江经销商会： 1、发展本身体现模式转变，是否定自己的过程。 2、马太效应： 3、政府从来扶优扶强，锦上添花，不雪中送炭。 4、创新是蜕变过程：一切从改变自己开始。 5、（吉林葛耀星）越无序就越有缝，必须沉住气，需要积淀，需要走自己的路。 6、中国是个快捷国家，需要突破社会看问题。 7、适合你的，就是最好的。 8、没了思路就没了出路。经营需要道德，但很多人不讲道德。也需要实力，需要时间，需要沉住气。 9、先挖渠，后放水。 10、任何不法的、不道德的都是不长的，势力再大也要适合当地。 11、淡季做旺季的事，旺季做别人没做过的事。 12、要做到自己卖啥，老百姓买啥，用三年时间潜心。 13、中国农业搞好两个方面就可：好质量，增值服务。 14、（辽源于和光）奥瑞金：三流的品种做出了一流市场，变销售为营销，通过行动带动理念。 15、先锋公司：将不完美的品种做出了完美的市场。 16、简单的做到了极致，就是绝招。 17、（扎旗包玉峰）没做过的事不一定就不能做，摸着石头过河，浅的趟过去，深的游过去，再深大不了沉下去，然后飘过去。 五、8月15日吉林、辽宁经销商会： 1、（吴传军）先锋公司在吉林占40%市场，今年繁种18万亩，超量繁育，将产1.8亿斤种子（超800万袋），将出现甩货销售。 2、局部先玉335倒伏，农民有换种的愿望。 六