《品味泉州营销方案.docVIP

《》DM杂志营销策划方案 为明确《》发展方向，使DM杂志成为人无我有、不可模仿，具有一定市场规模和核心竞争力的业务，特拟定项目营销方案。一、市场背景：??? DM由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势近年来在我国迅速发展直投优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。《》将其定位于为中高收入，互联网络上的共鸣等阅读感受，将无线互联与相结合的折扣券杂志，其独特的市场定位将会为DM杂志业带来新的市场契机。二、 整体结构：整体结构?? ? 以为主题，用阐释我们的生活，将无线互联与相结合的折扣券杂志。随着已经达到世界的每一个角落的趋势，《》会以为主题，可以说这是本刊的一个特色。同时，又基于无线互联，将无线互联的体验做交流与沟通，以求达到共同体验和尝试以刺激消费的目的。同时，折扣券本身的名称来看就带有很大的诱惑力。本刊的努力方向是要办成个性化的消费需求作出合理判断并使之得以满足和进一步引导的目的的刊物，它的发展前景一定是广阔的。、定位 ： 《》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入人群，以相结合的折扣券杂志形式传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集休闲、实用为一体的DM杂志。、办刊思想： 突出个性，轻松、休闲、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量。、目标读者群： ????高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。 中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。、办刊重点： ???? 形式精美：提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具有市场震撼力，用极佳的版式设计和插图营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴趣。 ????内容上有深度：由于杂志注重生活方式，思维方式和态度的影响和引导，本刊又是将无线互联相结合的折扣券杂志，因此就要在《》这两方面下功夫，提出相对新锐的观点来以树立起杂志的权威性，提高可读性。 ????过大的信息量容易使大脑对信息爆炸产生恐惧和烦躁。目前读者不得不面对一些刊物大量的信息垃圾，反作用于杂志就要追求形式和内容上的精美和针对性。在当今这个飞速发展的社会，人们的工作压力大，信息处理量大，因此在杂志的阅读中不应是大量数据信息的堆砌，而应在轻松休闲的同时，做到精且实用。具体到本刊就是在的休闲氛围中，感受生活。 ????数据库的建立：事实上，维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息。目前DM杂志的一个主要推广方式是在市区的中高端社交场所，例如咖啡馆、茶楼、酒店、写字楼等地点进行直投。但是由于针对此类消费群体的杂志很多，往往渠道雷同，读者重合率高，效果并不理想。而北京DM杂志《品》则另辟蹊径，通过北京的中高档私家车车主这一创新思路，找到了与其同类媒体重合率很低的高收入人群。而郑州的《领跑》也已经直邮给正弘国际名店时代广场的数千个高端消费会员。由于目标确定，因此作消费心理的调查，了解读者最关注的事物是什么以投其所好，并作针对性的消费阐释和引导就容易多了。这些例子不愧为我们开拓思路的好榜样。 ????强化互动性，沟通促进传播：便笺留言或者书签式的活页，并配以相应的不同风格的小信息。同时我们的杂志应该适时举办一些PARTY或是其它互动类的活动（餐会野外郊游“驴族”出行等）给看到这本杂志的人们一个沟通的机会。把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。口碑传播的方式扩大了我们杂志的宣传范围。 杂志的版面设计应与频道的特色专栏相符。将不同风格阐释写进去将折扣内容以小区划分，以信息方式发送给用户以适应并刺激消费。并把这种对无线互联的体验写入杂志，以激发读者去体验，去尝试的需求。?????8、添加折扣券营销折扣券，参考杂志，我们应该借鉴的主要有以下几点： ???? 1）分类明晰：餐饮 服饰美容 健身休闲 文化信息 旅游 数码电子产品等。 ???? 2）折扣券的组成：包括店家类别 店家介绍 特色介绍 优惠信息 店家地图 店家名称 联系方式 以及折扣券的使用方法 细致的描述让读者领略了有效的信息内容。 ?????3）折扣券的数量：我们的折扣券数量和类别要考虑得到使读者看起来丰富又不繁