近代管理学问世解剖.pptVIP

报告人 组 员 杨洋 蔡毅 邓楚 近代管理学的问世 1 2 3 4 伊格尔·安索夫 阿尔弗雷德·钱德勒 马文·鲍尔 肯尼斯·安德鲁 5 菲利浦·科特勒 1 伊格尔·安索夫 1 2 3 4 3S模型： 战略（Strategy，产品和市场） 管理（Structure,组织编制和资源分配） 运用(System,编列预算和直接管理) 差距分析： 是指在战略实施的过程中，将客户实际业绩与战略期望的业绩进行对比分析，进行战略的评价与修订。 企业战略： 拟定发展方向，管理事业组合 竞争力的源泉： 必须有核心竞争力，才能在竞争中制胜 安索夫所提出，经营、企业在战略的真正含义 1 伊格尔·安索夫 1 2 3 4 厘清产品、市场领域和公司的能力：正确的了解企业致力于什么样的事业和产品。也就是不偏离核心产品。 了解竞争环境的特性 ：要在竞争中维持优势，必须了解竞争环境有什么特性。 追求综效：采取多角化战略时，必须追求和既有事业相连接，以提高效果和效率的综合效应。 决定发展方向：根据新事业和既有事业的综效，判断风险，思考企业发展的方向。 成功的多角化战略的四大要素 1 伊格尔·安索夫 渗透市场战略 开拓市场战略 产品开发战略 多角化战略 安索夫矩阵 渗透市场战略 开拓市场战略 产品开发战略 多角化战略 渗透市场战略 开拓市场战略 既有 新增 新增 既有 产品 使命 2 阿尔弗雷德·钱德勒 事业战略和组织战略彼此紧密相关，可能是[事业战略先行，组织战略随后]也可能是[组织战略先行，事业战略随后] 由于组织不容易改变，所以往往由事业战略领头 3 马文·鲍尔 1.让企管[工程]公司转型为企管[顾问]公司。 2.定义企管顾问是一种职业。 3.完成企业综合诊断工具[通用问卷架构] 4 肯尼斯·安德鲁 渗透市场战略 开拓市场战略 产品开发战略 多角化战略 SWOT分析矩阵 渗透市场战略 开拓市场战略 机会 Opportunities 威胁 Threats 优势 Strengths 劣势 Weaknesses 正面 负面 外部 内部 是否有助达成目的 因素 4 肯尼斯·安德鲁 渗透市场战略 开拓市场战略 产品开发战略 多角化战略 TOWS分析矩阵 渗透市场战略 开拓市场战略 优势X威胁 差异化 劣势X威胁 防卫/撤退 优势X机会 积极攻势 劣势X机会 弱点强化 优势 劣势 威胁 机会 内部 外部 5 菲利浦·科特勒 战略行销流程 调查 （R） 市场区隔 ,选择目标市场，定位 (STP) 行销组合 (MM) 实施 （I） 管理 （C） 5 肯尼斯·安德鲁 罗杰斯五种消费者 经过的时间 新产品的使用人数 早期追随者34 % 晚期追随者34% 落后者16% 创新者2.5% 早期采用者 13.5% 晚期追随者34 % 落后者16 % 创新者2.5% 早期采用者 13.5% 创新者2.5% 早期采用者 13.5% 5 肯尼斯·安德鲁 产品生命周期战略 黎明期 成长期 成熟期 衰退期 销售规模 小 急速上升 缓慢上升 下降 利润 赤字 高获利 下降 低获利 现金流 负 打平 高水准 低水准 顾客类型 创新者 早期采用者/追随者 晚期追随者 落后者 竞争者 几乎没有 增加 多数 减少 战略 扩大市场 提高市占率 保护市占率 提高生产效率 行销目标 认知 确立品牌 强化品牌 选择性 产品 基础功能 改良 差异化 合理化 价格 高 降低 最低 上升 通路 专门店 量贩店 量贩店 选择性 推广 专门刊物 大众 大众/选择性 很少 5 肯尼斯·安德鲁 产品生命周期战略 黎明期 成长期 成熟期 衰退期 销售规模 小 急速上升 缓慢上升 下降 利润 赤字 高获利 下降 低获利 现金流 负 打平 高水准 低水准 顾客类型 创新者 早期采用者/追随者 晚期追随者 落后者 竞争者 几乎没有 增加 多数 减少 战略 扩大市场 提高市占率 保护市占率 提高生产效率 行销目标 认知 确立品牌 强化品牌 选择性 产品 基础功能 改良 差异化 合理化 价格 高 降低 最低 上升 通路 专门店 量贩店 量贩店 选择性 推广 专门刊物 大众 大众/选择性 很少