營销思维突破与实践.docVIP

营销思维突破与实践 1.区分和认识事物的关键是认清事物的： ?? 回答：正确 A? 结构 B? 功能 C? 效用 D? 本质 2.决定着产品性能和产品升级换代水平的技术是： ?? 回答：正确 A? 形式技术 B? 本体技术 C? 关联技术 D? 创新技术 3.在下列那个区研发的产品风险最小： ?? 回答：正确 A? 核心产品区 B? 需求—科技区 C? 形式—需求区 D? 形式—科技区 4.营销中，要求产品具有焦点，也就是说： ?? 回答：正确 A? 产品具有与众不同的地方能够招徕顾客 B? 产品能够给顾客带来好处和利益 C? 营销活动和产品能够让顾客感受到尊敬和可信 D? 营销活动能够让人产生激情和冲动 5.针对某一个群体，开展营销的营销策略是： ?? 回答：正确 A? 聚焦策略 B? 关联策略 C? 链动策略 D? 促销策略 6.小张去商场，正碰上某品牌的复读机搞“当场试用，满意购买“的活动，小张用了用感觉性能和操作都不错，于是购买了一台。这种购买行为是源于消费体验四种方式中的哪一种： ?? 回答：错误 A? 看 B? 用 C? 听 D? 参与 7.定义消费者是低端、中端或者高端的最有效工具是： ?? 回答：错误 A? 消费者消费的产品和品牌 B? 消费者属于的人群 C? 消费者所在的场景 D? 消费者的收入 8.某厂为了研发产品,召集了很多消费者,让他们谈他们心目中的产品,然后根据对这些想法的整理发明了新的产品。这种产品开发是基于： ?? 回答：正确 A? 关联产品 B? 内在需求碎片 C? 竞争新品刺激 D? 三种都有 9.很多厂家在新产生的设计、生产和销售时，总是寻找那些最虚荣的人群作为自己的目标顾客，这一做法遵循了我国人群消费具有的： ?? 回答：正确 A? 细分化特征 B? 链动化特征 C? 跨层化特征 D? 互相影响特征 10.社会营销产品的价格往往极具竞争力，但也非简单的低价，考虑了消费者的价格弹性期望。这一要求是社会营销的4P之一： ?? 回答：正确 A? 产品 B? 代价 C? 促销 D? 渠道 11.某厂设计师在国外学习期间发现了一款产品特别流行,就买了一件带回国内,发现企业所在的区域市场没有此类产品,于是就照那款产品生产了大批的产品投入市场。这种产品开发是基于： ?? 回答：错误 A? 关联产品 B? 内在需求碎片 C? 竞争新品刺激 D? 以上都有 12.某厂商试探性的推出了一个产品，这个产品技术是最先进的，并且形式比较新颖。这种产品是____,来自_______. ?? 回答：正确 A? 原创产品；需求—科技区 B? 竞争导向下的安全产品，形式—需求区 C? 新异性产品，形式—科技区 D? 核心产品，需求—形式—科技核心区 13.能够产生现实的现金流的新产品应该来自： ?? 回答：正确 A? 核心产品区和需求形式区 B? 核心产品区和形式科技区 C? 需求科技区和形式科技区 D? 形式科技区和需求形式区 14.目的是为了发现这个群体在哪种场合和场景会发生购买一个特定产品或购买哪个产品，以便于针对这个群体设定针对性的促销措施的场景研究是： ?? 回答：错误 A? 多群交叉研究 B? 特定群体研究 C? 消费行为研究 D? 消费需求研究 15.口碑是消费者对产品的： ?? 回答：错误 A? 真实体验 B? 模拟体验 C? 非体验 D? 假体验 第1讲 品牌营销的三元结构（一） ? 【本讲重点】 营销研究的现状 营销的三元结构概述 ? 营销的内涵 ? 随着市场经济体制的建立和世界经济全球化趋势，企业的外部环境发生了重大变化，国内、国际竞争的压力日益增大，市场由过去的卖方市场转为买方市场，严峻的现实要求企业必须搞好市场营销，从而在市场竞争中赢得机遇和主动。 很多的企业已经意识到了这个问题，都把营销放到了一个十分重要的地位，把它看成事关全局的大事。但是，营销实践的事实表明我国企业对营销含义的理解还比较落后，价格战、关系销售仍然是营销的主要方式。因此，加深对营销的理解，实现营销的创新成为我国企业亟待解决的一个问题。 我们应该从以下几个方面来理解营销： ? 1.营销是本土化的活动 营销这个概念来自国外。对国内而言，因为营销的对象在国内，所以营销必须实现本土化。实现营销的本土化应该注意以下两个问题： ?尊重并注重本土人文环境的研究； ?注重对本土消费者的研究。 离开了对这两个方面的研究，有效的营销就无从谈起。此外，因为我国地域广阔，市场的区域化特征比较突出，因此，本土化还要注意营销的地域化，注重人