合富辉煌2013年12月13日合肥滨湖悦方广场前期策划94p预案.ppt

渠道类别 优势 劣势 评估等级 选择原则 户外 传播时间长，可经常更新项目信息，有利提升项目品牌品牌 投入费用较高 ★★★★★ 在整个销售周期中运用 报纸广告 传播面广，信息传达即时性强 一次性传播性，费用较高 ★★★ 在重大活动及节点适当运用 车体广告 流动性强，宣传面广 客户锁定有限 ★★ 在重大活动及节点选择性运用 电台 重复传播，传播面广，信息及时性强 有效传播相对弱 ★★ 在重大活动及节点选择性运用 分众媒体 有效锁定写字楼客户、豪宅客户，针对性强 费用较高 ★★★ 在重大活动及节点选择性运用 电视媒体 覆盖面广，信息传播快 费用高，针对性相对弱 ★★ 在重大活动及节点选择性运用 DM+杂志 信息传达丰富，制作精美，针对性强 信息传播较慢 ★★ 在重大活动及节点选择性运用 短信 信息即时性强，费用低 有效达到率低 ★★★★ 在整个销售周期中运用 现场包装 有效吸引路过客户，利于项目价值传播 覆盖范围有限 ★★★★★ 在整个销售周期中运用 网络 信息更新快，客户面广 针对性相对弱 ★★★ 在整个销售周期中运用 展会 有利于项目品牌打造 费用高，针对性相对弱 ★ 春交会、秋交会运用 户外、短信、现场包装、网络在整个项目销售周期不间断运用，报广在重大活动及节点适当运用，电台、分众媒体、电视媒体、DM、杂志在重大活动及节点选择性使用，展会在春交会及秋交会中运用。 线上:合肥各类媒体渠道效果评估及选择 时 间 1月 2月 3月 4月 5月 营销节点 开盘 推广全面铺开 深度挖掘客户 推广阶段 事件营销 开盘 庆典 营销目的 展示推广 物料展示 现场展示、工地围挡等 推广、展示全面到位：户外、车体、报广、电台、分众传媒、网络、展会等 基本物料：DM、楼书、技术手册、专用信纸、专用信封、文件夹、文件袋、展板、手 提袋 扩展物料：精品楼书、多媒体演示、电子楼书、标准文件系统、专业礼品、手机短信 世界小姐合富巡礼暨 悦方IDMALL会员卡发行 名家对话 财富投资讲座 形象导入期 客户积累期 开盘期 引起市场关注， 预热、炒作、造势 树立区域及项目顶级写字 楼形象 全面、多渠道开展客户营销活动，为开盘造势 6月 行业 营销 国际名企入驻签约仪式 营销节点总控 世界旅游小姐 合肥巡礼 六大 活动推广 品读投资之道 对话财富人生 产品解析会 开盘活动 行业营销 悦方IDmall，品味巅峰人生 名企进驻 以活动推广营销为主线，建立和扩大客户渠道，多行业资源利用，主动拓展；关注客户需求细节，以特色权益给予及活动维护客户，促进成交 线下营销 时间：2014年2月9日（暂定） 地点：世纪金源大酒店（暂定） 主题： 《世界旅游小姐· 合肥巡礼》 发行VIP会员卡 形式： 借项目地产价值结合世界旅游小姐时尚特色，以丰富多彩的活动带动项目形象宣传，营造新闻亮点。发行VIP会员卡 目的：高调亮相，迅速扩大项目市场认知度 嘉宾：政府人员、开发商领导、高端企业主、诚意客户及各界媒体。 营销活动一： 世界旅游小姐巡礼 合肥 会员卡： 1.升级记录客户信息，便于跟踪客户、客户诚意分级等动作； 2.实施会员卡可作为集团后续开发项目的跟随者做好铺垫。 悦方·ID mall 备注：本活动为初步设想，具体活动形式可以根据执行阶段及竞争对手活动形式进行差异化调整。 邀请在财富阶层中高认知的名人，在推案重要节点开展系列活动 营销活动二： 产品发布会 时间：2014年3月23日（暂定） 地点：世纪金源大酒店（暂定） 主题： 论道天下2014中国宏观经济解析——— 品读投资之道 对话财富人生 暨悦方·ID MALL产品解析会 形式： 通过极具影响力的经济论坛，快速提升项目影响力及知名度；借势发布产品发布会信息； 嘉宾：高端企业主、写字楼诚意客户、新闻媒体、地产界名流。 悦方·ID MALL 整合行业资源 强力渗透 合肥市 时间：根据项目节点不定期举行 地点：世纪金源大酒店（暂定） 形式： 通过抓住行业协会这种“资源地”，迅速高效的拓展潜在客户群体高端商务客户营销的有效手段 植入高端行业协会、银行为高端客户定期举办的系列活动 针对性挖掘目标客户，精准度更高 营销活动三： 圈层活动 名企进驻签约仪式 时间：2014年5月中旬 地点：世纪金源大酒店（暂定） 主题： ****国际名企进驻悦方IDMALL 形式： 利用知名企业进驻项目，增加诚意客户信心，引起社会的持续关注； 嘉宾：进驻企业领导、媒体、业内知名人士、合作公司及开发商相关领导 营销活动四： 名企签约 时间：2014年6月15日（暂定） 操作：大客户优先购买，小客户集中开盘。 保证开盘效果，实现销售目标 重点：通过现场活动制造热烈的人气氛围，为项目写字楼开盘热销打下良好基础。 开盘庆典 营销活动五： 开盘活动 在活