康桥长郡营销诊断(终稿)解剖.ppt

价值体系重塑——成熟品质大盘，现房实景全面呈现 英伦学院风情浓郁的学院现房；大量运用水系、喷泉、英式廊柱、英式雕塑、英式花架、精心布局的植物迷宫等景观小品;铁艺栏杆围墙，铁艺入口大门及英伦情调十足的导师系统；一期全面交房、二期现房销售无一不彰显品牌大盘的王者风度。 价值体系重塑——奥运管家平台，长城物管宾至如归 长城物业致力于“成为社区生活方式引领者”，通过优质的服务、丰富的产品线为顾客提供完善的价值体验。业内首家奥运服务商，所服务的2008年第29届北京夏季奥林匹克运动会奥运村，被国际奥委会罗格先生盛赞为“40年来最好的奥运村”，赢得了“奥运物管”的美誉 价值体系重塑——一站式名校教育，百年育人自主人生 为每一个孩子的幸福未来奠基！“石”与“树”的文化。石即根基，意即湘郡未来是在长郡百年来的发展根基上建立的，象征学校将为孩子的终身发展奠基；树即未来树，意即湘郡拥有美好的未来，如同一棵极具生命力的大树生根吐绿并积树成林，象征全校师生的幸福未来。除了囊括中小学的长郡名校，还有知名幼儿园品牌诺贝尔强势加盟！ 重新推广定位 大东城 50万方 名校教育 皇家级英伦豪宅城邦 推广定位： 项目区位 大体量名校价值 品质功能定位 推广调性更换 措施二 推广调性更换 现状：平面表现颜色暗淡、沉闷，平面表现无视觉冲击力。 推广疲软，无市场热度！ 推广调性更换 结合本项目的建筑风格、配套、园林和物管所构建的五大价值体系，我们的推广调性应该从单一的产品价值体系向综合价值体系转换。 蓝血贵族的风格十分契合项目独特贵族气质！在凸显品质感的同时，更能以一个新的表现面世，再度市场强势发声，重新引爆市场！ 重启商业招商 措施三 重启商业招商 商铺现状：大部分闲置，遮阳棚及部分建筑破旧感明显，无商业氛围。 未来预期：商业带动人气，入住率增高，进一步符合成熟品质大盘氛围！ 建议：对商铺进行修整、清洗，更换部分硬件，重启商业招商，最好是以半年免租或少租的方式完成优质商业资源招商，也有助于盘活整体商业！ 项目商业业态发展方向 生活配套型商业业态：1000平米中等规模品牌生活超市 提升项目生活配套的同时，弱化区域发展城郊结合处的不利因素！ 项目商业业态发展方向 建议超市内设专业化生鲜卖场区，能极大的满足片边高端消费客户需求的同时，结合项目绿化生态行活动，提升社区商业的影响力，保障超市消费人气。 项目商业业态发展方向 高档商业形象塑造：高端品牌特色餐饮、休闲、娱乐型业态 优势：客户群广，有机会吸引区域外消费者。 利于招商，有较多商家愿意进驻 易于经营，成功机会较大 劣势：特色餐饮对于本项目的销售价值实现来说，机会较小。 商家类型：海鲜酒楼 档次：高于目前市场 新梅园、福满园 商家类型：高档中餐 丹桂轩、逸和轩 商家类型：高档主题餐厅 法式餐厅、泰式餐厅 高级茶室 高级咖啡厅 特色餐厅 项目商业业态发展方向 辅助业态：中高端社区型商业 社区型商业常见的业态是日常快速消费品零售及服务，如便利店、花店、药店、干洗店、银行、邮局等 社区型商业业态：满足社区基本需求。 便利店 药店 银行 干洗店 现场营销氛围再造 措施四 通往项目的几条主干道上导旗设置 现场营销氛围再造 各大节日节点、销售旺季在项目的入口处摆放拱门以及空飘 现场营销氛围再造 项目入口处的拱门内铺设红地毯 现场营销氛围再造 现状：售楼部光线较暗，人气不足，销售氛围较淡。 售楼部门口摆放两个喷绘桁架，内容为项目精雕细琢的各大卖点以及项目以往的各个精彩瞬间。让客户进入就感受到项目强烈的热销氛围。 现场营销氛围再造 售楼部门口制作摆放喷绘桁架，回顾项目精彩瞬间，活跃现场销售氛围 项目竞争环境及差异化价值研究 营销5板斧 本报告核心思路 二、宏观市场环境 六、眼见为实 九、掘地三尺 七、各个击破 营销问题梳理及启示 四、项目营销现状审视 一、项目本体分析 五、王者归来 八、火上加油 三、项目竞争环境 关注物管品质，提升物管服务 现状：由于小区入住业主不多，物业部门普遍服务意识淡薄，态度较差，经常受到业主投诉，影响小区高端物业形象，关注度不高。 整改 提高物业关注度，加强物业的服务意识，从物业业主的点滴做起，如替业主泊车、替业主开门等，提升小区高端的物业形象。 第2板斧:眼见为实 关注物管品质，提升物管服务 开车门 打伞 敬礼 …… 顾客上门的第一时间直到离去，全面体验高品质物业服务。 细节决定成败！ 毛坯清水房展示 通过简单墙画、玩具饰品，搭配工程展示，附加详细用材工艺说明 皇家贵族样板房 巴洛克风格 强调线形流动的变化，色彩华丽。它在形式上以浪漫主义为基础，装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的法国壁挂，整个风格豪华、富丽，充满强烈的动感效果 色调英伦红