基本法专题解剖.ppt

（基本法）新人待遇解析 思考以下三个问题 一、为什么加入中国人寿？ 二、你自己想在一年内赚多少钱？ 三、来时候你的推荐人怎么和你说的？ 我们的收入在哪里？ 我们的收入项目 一、佣金 二、新人津贴 三、潜力新人奖 四、推荐新人奖 佣金的定义:佣金=保单保费 X 佣金率 举例：小新在2015年8月销售了一件国寿新康终20年交保单（保费6000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？ 首年佣金=6000 X 35%=1980元 新人津贴 1、从新人签订代理合同当月起的12个月内，每月按其当月FYC计发新人津贴。营销员解约后重新签约者不享受新人津贴。签约时非业务员职级人员不享受新人津贴。 2、按照新人的年龄和学历，分为新秀版、新锐版和新锐加强版三种类型。 目标：拿到最高新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 2015年新人收入创富榜 1、FYC：2500*12=30000元 2、新人津贴1-3月：1800*3=5400元 3、新人津贴4-6月： 1500*3=4500元 4、新人津贴7-9月：1200*3=3600元 5、新人津贴10-12月： 1200*3=3600元 年收入合计：47100元 案例分析 高玉琴 第一个月：保费24000 佣金3840 底薪2500 第二个月：保费24000 佣金3840 底薪2500 第三个月：保费3835 佣金920 底薪1400 第四个月：保费74000 佣金11840 底薪1500 * * * 第5.4节 ?学员手册无此内容 总结激励 各位伙伴,公司为我们提供了平台,市场为我们提供了机遇,命运掌握在自己的手中,让我们明确目标,抢抓机遇,坚持不懈,创造辉煌! 序号 项目名称 业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理 各档组经理 各档处经理 各档区经理 1 佣 金 √ √ √ √ √ √ √ 2 展业津贴 　 　 √ √ 　 　 　 3 新人津贴 √ √　 　 　 √　 　 　 4 潜力新人奖 √　 √ 　 　 √　 　 　 5 推荐新人奖 √ √ √ √ √ √ √ 6 伯乐奖 　 √ √ √ √ √ √ 7 直辖组津贴 　 　 　 　 √ √ √ 8 培育组津贴 　 　 　 　 √ √ √ 9 培育组经理奖 　 　 　 　 √ √ √ 10 绩优组经理奖 　 　 　 　 √ 　 　 11 新晋升主管扶持奖 　 　 　 　 √ 　 　 12 责任津贴 　 　 　 　 　 √ √ 13 处经理直辖津贴 　 　 　 　 　 √ 　 14 培育处津贴 　 　 　 　 　 √ √ 15 直辖区津贴 　 　 　 　 　 　 √ 16 培育区津贴 　 　 　 　 　 　 √ 17 间接培育区津贴 　 　 　 　 　 　 √ 18 团队进步奖 √ 当月FYC 新秀版 (18-24岁、41-50岁) 新锐版 （25-40岁，大专以下) 新锐加强版 （25-40岁，大专以上) 签约 时间 6400（含）以上 2700 2900 3200 1-3月 3200（含）－6400 2000 2200 2500 1600（含）－3200 1300 1500 1800 800（含）－1600 900 1100 1400 400（含）－800 500 700 1000 1800（含）以上 1000 1200 1500 4-6月 600（含）- 1800 600 800 1100 900（含）以上 700 900 1200 7-9月 1200（含）以上 700 900 1200 10-12月 月 份 FYC （元） 累计直接推荐举绩人力 潜力新人奖 （元） 第7-9月 2400 1人 800 第10-12月 2400 2人 1000 新人入司时间 C版 新人FYC区间 计发比例 第1-6月 3600（含） 以上 12% 0-3600 10% 第7-12月 2700（含） 以上 8% 0-2700 6% 新人收入排名 团队 姓名 保费 佣金 底薪 1 二部 高玉琴 125835 20620 9400 4 一部 王海波 36635 6392 4300 3 一部 孟令军 36385 6012 5400 5 一部 王 波 32000 5120 4300 2 五部 毛艳华 31753 6966 5700 9 一部 杨 志 22500 3520 2500 6 五部 高 杰 18029 3518 5600 8 五部 王 腾 15745 2973 3900 10 宋杖子 孙艳华 18000 2880 1800 7 宋杖子 范海英 17789 3636 3600 总收入 30020 10692 11412 9420 12666