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一对一 （主讲：刘棠荣钻石） 一、一对一的认识 1、一对一是个基础，与家庭式创业说明会和公开的说明大会共同构成了我们系统的基础。这个三个基础需要大量不断的重复训练。 当你有下级的时候，你要做辅导工作。在辅导过程中，有些课程，你配合系统进行训练，当你也会来讲家庭式训练会的时候，你也可以在你的组织下面来讲这个家庭式训练会。这是非常重要的。那我们现在来谈如何做一对一，是基础。我们系统里就三个东西，就是需要不断的重复做，第一个就是一对一，第二个是家庭式创业说明会，第三个是公开的说明会（目前还不具备）。当你参加越大的集会，会下大的决心。举办大型的研讨会，人来的更多，这个人就会被讲跳起来了，更会鼓励人心。 2、一对一的特性：简单、易操作 （1）有统一的资料——简单 系统上下都是按照系统资料开展工作。 一对一，开始来做，是比较简单。家庭式的集会，是一种比较温馨的方式，比较没有什么压力的。在上级或者自己家里，邀约几个朋友，请主人来主持，邀请你的上级来谈家庭式的创业说明会。跟一对一的谈法是一样的，都是要善用系统资料。 所以你要善用系统资料，像刘钻石那样，他说如果他没有那个资料，他也不会讲。有了资料，就不会漏东漏西，所以你要学会善用那些工具。 （2）易操作 第一，方式比较轻松，比较容易约得到人。 那谈到一对一，首先它是一件非常简单的事情，其次，它是一种较为轻松的方式。因为一对一比较容易约得到人。因为有些朋友，你第一次约他来会场，不太容易，因为要跑会场，可能没有那么多的时间，同时也会受到诸多的限制。但一对一比较容易。你在哪里，我就在附近，坐一会。他在哪里，你就在哪里嘛。同时一对一比较机动，你自己可以独立来作业。这时你约人比较容易碰得到面。所以刘钻石讲一对一是他做这个生意推荐人最多，成功最多的一种方式。我想这种方式也同样适合我们这些普普通通的人。但我们有些朋友第一次就会把他的朋友带到公开说明会，有可能你的朋友你事先没有谈好说好，第一次来的时候，可能会有些怯场，看到人多，他可能会有些压力。还有的人直接将他的朋友约到公司，那样他的朋友也会感到有压力。因为有很多你的上级在。所以一对一是很容易约得到人。你平常怎么约人就怎么约人啊，（HI,你在哪里？他在哪里，你就在哪里嘛）。所以你一对一很容易约得到人，不受时间地点的限制，就像刚才所谈到的，时间、地点都比较容易敲定。 第二，约人的注意点——有形的目的无形的方式（剑客的最高的境界就是使用无形剑） 另一方面，因为你跟朋友都是有交情的，所以你约他出来见面，就跟平常约朋友出来喝咖啡吃饭是一样的。如果约不到人 因为你的心里有了顾虑，有了目的，所以说话的语气表情都不一样的。 举例：以前有一个小孩到海边，那里很多海鸥飞到他的手臂上，头上，他和海鸥玩的很高兴。回到家后，他父亲就问他干嘛去了，他说是去海边找海鸥玩了。他父亲就说，你真笨，那么多海鸥，你就不能抓几只回来吃啊。好啊，明天就去。结果第二天去的时候就把鞋子脱下来，结果还没有靠近海鸥，海鸥就飞走了！海鸥很聪明哦，他们感觉今天这个小孩子不对劲啊，那个表情，那个眼神，还有那个磁场都不一样，杀气重重。? 所以今天你约朋友也是一样啊，你在哪里，出来聊聊，老地方见，都很轻松，朋友都会出来。不要一上来就问你明天有空还是后天有空，可能因为你的讲话的语气和态度跟以前不一样，有杀气，不太对哦。那你的朋友可能就会借故推脱。所以呢，你约朋友要很自然的来约，不要给自己太大的压力。 二、如何做一对一 1、做一对一的前提——使用产品，建立信心 那我们如何做一对一呢？有人说，我总是推荐不到人，因为方法不对。 你为什么推荐不到人，还有你凭什么去推荐人。人家为什么要跟着你，你有什么影响力影响别人。很多人只想着推荐，实际上你也会来选择，我的朋友带来给这个人讲的话，会参加吗？所以你本身都没有信心，你怎么介绍给他呢？所以你要先看看自己，当你加入的时候，你也会注意这个问题，我的上级是不是很专业，如果不专业，那我以后推荐人，谁来帮我呢。所以你要看看自己本身，你凭什么去推荐别人，有的人太厉害了，东西都没有用，都能推荐到人。但这仅仅是个例外，而不能进行复制，只适合个别人，而不适合普通人。所以你自己产品要赶快使用，你要使用大量的产品，你用了产品，你有信心，你才能够说服自己。你对自己有信心，你才能去说服别人。所以一个人参加 第一个要赶快使用产品，然后他要准备做这个生意，你要教他准备所有的工具资料，然后跟他坐下来，问他你要花多少时间来做，我这有哪些时间可以帮助你，配合你，约好时间，你就让他约朋友到你家，或到他家，或到外面的场所，你帮他谈。所以你连产品都没有用，你更没有资格推荐人。 2、做一对一的观念——尽早独立 怎么来推荐人呢，很容易的。第一个，赶快使用产品，另外，你做这个生意呢，你要有一种观念，就是你要越早独立越好。很多