项目八管理营销渠道解析.pptVIP

项目八 管理营销渠道 任务一 理解营销渠道 补充：国内企业分销渠道现状 多渠道并行 直接渠道成长迅速，间接渠道停滞 电视直销、专卖体系、网络销售 认识上有误区，工商关系没有处理好 一、 分销渠道的概念及特征 分销渠道：是指商品从生产企业流转到消费者手中的全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和。 分销渠道特征： 通道的起点是生产者，终点是消费者； 参与主体是各类中介机构； 伴随所有权的转移； 物流、信息流、资金流与商流同时进行； 分销渠道是一个多功能系统 ； 核心业务是购销；一般相对固定 。 分销渠道的结构 三、分销渠道的作用与职能 （一）分销渠道的作用 1、减少了交易次数，降低了交易成本 2、把生产者生产的产品和服务分类与消费者需求分类之间的差距弥合起来 3、营销中介可以利用自己在当地市场上多年经营形成的声誉和形象很好的将制造商的产品接触给目标顾客群 （二）分销渠道的职能 1、搜集信息 2、促进销售 3、联系顾客 4、调整产品组合 5、与顾客谈判 6、实体分派运输和储存货物 7、融通资金 8、风险承担 四、分销渠道类型与发展 1、直接渠道与间接渠道（next）PPT10-13； 2、长渠道和短渠道； 3、宽渠道和窄渠道； (一)