顺德万科项目前期策划报告(世联106p)解析.ppt

万科顺德项目前期策划报告 谨呈:佛山市万科置业有限公司 结合本项目区域位置及周边项目实际情况分析，世联选取大良和容桂作为重点研究片区 镇区营销常见误区及经验总结 世联镇区营销经验——规律 小结：镇区推广也遵循“品牌传播金字塔”原理 营销策略：“引领”营销实现有效的项目传播 顺德地产项目的“主诉求矩阵” 日常休闲方式 结论：打高尔夫球是接受本项调查的17位客户的主要休闲方式，达到了8个，朋友聚会也是日常休闲的活动。在调查当中，发现这群客户喜欢的体育活动还包括：网球、羽毛球、足球。 数据支持：纯水岸别墅客户访谈，有效样本量27个 买房时获得信息途径 结论：接受本项调查的19位客户中买房时，关注的媒体的客户有10个，为主要渠道；朋友介绍是另一客户了解购房信息的重要渠道；充分发挥老客户是项目客户资源的重要渠道。 客户研究结果示例2 突破限制，实施“形象牵引”结合以下三大方面突破 与城市相关 与人居相关 与品牌相关 备注：营销铺排结合以上三点，以时间轴线进行展开 惊艳揭幕引发全城轰动。 进入项目实质性推广阶段，建立项目城市名片地位及豪宅形象，最大限度积累客户。 主推广方式 营销效果 关联城市 项目及品牌导入 客户积累及 营销细节 销售实施 初步确定万科地产在品牌的人文、社会责任感方面的影响力。 与政府互动配合开展城市论坛活动活动，报纸跟踪报告；现场包装建立“城界” 强化万科关注人居的品牌形象