《楼中店.docxVIP

　租金上涨竞争加剧　临街铺面租金昂贵，在写字楼里租间房，价格相对要便宜许多。这是前几年楼中店风行的重要原因。　8月28日，记者来到中商广场写字楼里的一家楼中店，店主瑛子称，这里的房租成本相对较低，给商品定价让出了空间。一款女式连衣裙，标价200多元，而同样款式、质地的裙子，在街边店价格要翻一番。　记者了解到，大约三年前，武汉就已经形成了几大成熟的楼中店分布带，分别是：武广商圈的武广写字楼、中山广场，武昌中南商圈的中商广场写字楼、水果湖广场，汉口江汉路商圈的宝丽金、中百写字楼以及街道口的鹏程国际。随着租金的高涨，部分店面又转向了成熟的居民小区内。　在街道口一写字楼经营鞋店的鲁老板告诉记者，2008年、2009年可谓是武汉楼中店的黄金期，“那时候楼中店少，只要稍微打响点知名度，就会有很多顾客过来，这几年在写字楼开店的扎堆了，竞争压力大”。此外，租金上涨也是一个不小的问题。随着租金从最初的每月20元/平方米涨到五六十元/平方米，加上物业费、水电费等，鲁老板每个月的店面开支至少7000元。　在江汉路步行街附近一写字楼开店的钟先生告诉记者，他先后在中南和汉口的写字楼开店，这一年多来见惯了周围的店主换人，明显感觉到楼中店生存越来越难。　而就在附近，记者发现许多楼中店大门紧闭，或是已经搬空，或是正在转让。一家楼中店老板分析，近年来，新商业街区涌现，个性小店也随之开花，再加上网店的夹击，楼中店的生存空间已经变小。　　业态发展日益高端　据悉，楼中店这种业态最早出现在日本和中国的香港，逐渐蔓延至内地。在武汉，大大小小的楼中店目前不计其数，多藏身于商业写字楼中，也有小部分开在居民区。　楼中店颠覆了传统商业模式——商店店面避开闹市街区，人流隔离在店铺之外。这种创新思维成就了新的盈利模式，也吸引了不少高端行业的进驻。　在中商广场写字楼，记者发现隐匿其中的美容会所多达10余家。　秀域美容会所中南店于去年4月开业，其余5间分店也纷纷入驻写字楼，主要看中白领们的“午休时间”。秀域中南店店长胡方称：“没想到的是，写字楼里的美容会所竞争相当激烈，楼里的客户也被瓜分得差不多了。目前分店100多位客户中，只有20位客户是该写字楼的白领。”即便如此，该分店每个月的营业额仍高达10万元。　此外，咖啡店、休闲茶庄也大力“掘金”写字楼。同样位于中商广场的“天香阁”茶室生意也不错，该老板称：“中午、下午生意较好，50%都是楼里的客户在这边谈生意。”该茶室不仅卖茶，还经营水晶饰品。男士喝茶，女士挑饰品，店老板每月收入达到五六万。　而记者在鹏程国际、泰合广场、新世界国贸大厦等写字楼看到，牙齿美容、钻石、黄金、婚纱摄影、画廊、燕窝专卖等特色行业也“扎堆”写字楼，尽管人气不如临街商铺兴旺，但中小投资者十分青睐。　经营模式优势尚存　由于楼中店更加依赖于固定顾客群，市场竞争激烈，采访中多家店主都表示，他们尤其注重的是产品质量和信誉，以及对顾客提供的个性服务，店主与顾客能够进行良好的互动与沟通，甚至可以发展为朋友关系，这些都是普通商场所不能比拟的。　当然，多家店主老板也提出仅靠经营楼中店，很难做大做强，现在他们采取的是多种业态相结合的方式。横延地铁私人衣橱的店主告诉记者，除了楼中店之外，她同时还在经营临街的门市店和网店。　据介绍，临街门店和楼中店的月收入比例一般在5:1，这也反映出楼中店模式依旧属于小众范畴。仅凭楼中店的销售，要想扩张发展不太现实。而开办网店也是基于时下年轻人热衷于网购的一种消费习惯。　做DIY烘焙制作的赵女士，同样选择了网上开店和实体店同时经营。在营业额方面，她的实体店销售一般是网店销售的一倍。“在写字楼里开店，网络作为一种辅助型销售手段是必不可少的。”　尽管面临房租上涨和竞争的压力，不少楼中店店主仍坚信，只要更加注重个性，注重小众群体，楼中店环境的私密性以及与消费者良好的互动性，仍是这一业态独特的商业气质所在。?小超市、服装店、餐饮店、美容店……它们都没有门面旺铺，而是“隐匿”在高高的写字楼内，被称为“楼中店”。它们以舒适的环境、实惠的价格、个性化的服务，成为“上班族”们和其他注重消费体验顾客的新选择。楼中店的魅力何在？创业者为何将“战线”由街边撤至高楼？他们是如何吸引顾客的？他们的创业经历又有哪些值得借鉴之处？本期“看点”让我们来关注这个话题。----编者楼中店特点 1.大多开在写字楼内，如果不是熟客带着去，很难找到地方。 2.租金相对较低。 3.经营内容独特时尚，装修富有特色。 4.随机顾客少，主要靠口碑宣传，一般形成固定顾客群后，才能赢利。 5.注重利用网络与顾客进行互动和沟通。 6.能满足顾客的个性化消费需求，提供针对性服务。 7.一般情况下，难以形成规模经济。刘新容和她的“80后窝窝”本报驻北京记者 鞠训科 “80后窝窝”是一家小店，隐身于北京东直门外大街一栋