《直销成功的秘诀是系统.docVIP

21世纪如何思考、如何开创个人事业、为个人和家庭制定一个两到五年的事业计划 一、做生意最重要的三件事： 1、战略规划（定位）； 2、模式和制度的建立； 3、企业文化的建设。 二、建立企业、团队、系统经常遇到的三大难点： 想把生意做大，只有两种方法，稳住老顾客，建立新顾客。 1、老顾客稳定不了，新顾客开发不了； 2、团队小的时候没有影响力，团队大拢不住心，跳糟； 3、永远不知道下一步怎么走。领航人糊涂，兵就更糊涂。 建立企业不能达到十倍速的发展，就是不知道下一步怎么走。包括员工之后的动向是什么，你都不知道。 系统：就是给你的顾客和团队成员怎样进行编程的工作。不编一个成功的程序，你团队的成员就不可能和你配合，做为领航人你说不明白，你的团队成员听不明白，那这个团队就走不远。怎样去解决这个问题？系统就是成功的秘密。 三、什么是系统： 就是一些不相关的事物，在一个流程当中，达到一种相关的有机结合，并且每一个点在动的时候，其它的点都会跟着变化，这就是系统。 做营销也好，做团队建设也好，说到底就是做人的工作，是做人的思想工作。做人的思想工作就要利用系统，那系统就有了一个特别的定义，系统就是一切传递信息的方法和工具。 四、建立系统的三个意义： 1、使团队成员形成相同或相近的价值观； 价值观就是你判断事物对错的最后标准。就是你支持什么、你反对什么、你喜欢什么、你讨厌什么、你拥护什么、你可以接受什么、你坚决不要什么。在一个团队当中，这个问题都达不到共识，这个团队就走不远、做不大。三大纪律八项注意的第一条就是一切行动听指挥，只有思想的高度的统一，才能达到步调的协调一致，这样我们才可以去经历未来的风风雨雨。当团队小的时候，可能意识不到这一点，但当你把团队做到全国，乃至全球的时候，最后赢的实际上是团队的价值观，是他们的信念体系，而绝对不是钱，单单的产品。价值观对于一个团队，是非常非常非常的重要，至关重要。 怎样把团队做大？永远做正确的事，永远做正直的人。 如果你想把你的生意做到全球化，绝对一个人是完成不了的，你想建立庞大的团队，就一定要有人长期的跟随你，他们要拥护你，要跟你走，为什么会跟你走？而不跟别人走？很简单，两个字：信任。团队中的信任和忠诚是核心问题，他为什么能信任你，而不信任别人？很简单，就是因为你做正确的事，你做正直的人。重点强调这是团队建设的核心问题。什么是做正确的事？做为一个团队的带头人，要百分之百的兑现承诺，哪怕为此要付出巨大的代价，也要在所不惜，这就是建立信任的根本，但你总是吃亏也不行，光有正直不行，还要做正确的事，做正确的事就是要做有智慧的事，少许下那些难以实现的诺言，在今后的工作、事业和生活当中少胡说八道，做为一个领导人，你真的不可以胡说八道，这是我们在建立团队一开始，就要给团队成员、给我们的领导人竖立做正确的事、做正直的人的观念，我们要维护那些做正确事、做正直人的人，让他们得以发展，对那些做错误事的人，我们开始警告，宁可不要这些人，也不能让他坏了我们团队的精神和基石。 2、使团队的成员达到高度的统一，协调一致的思维方式和行为方式； 人和人之间没有多大的能力差别，他们的差别在于他们的思考方式不同，成功者和失败者的区别是面对同一件事情，经过思考后得出的结论是不一样的，他们采取的行动是不一样的，最后他们的结果和工作的绩效就是不一样的。实际上不取决于能力，是取决于思考方式，怎样在一个庞大的团队当中，让大家的思考方式能够达到协调，可以相互的沟通和融合呢？举例：当兵的得先去新兵连，规范行为方式，思维方式就被统一了，军人以服从命令为天职。做团队建设不能从规范行为方式开始，要从影响他的思维方式开始，甚至先不讲产品，从改变思维方式开始，我们用各种各样的方法去影响，让他们心往一处想，从而劲儿往一处使。用什么样的方法达到思想上的统一呢？我们给他推荐书、推荐视听资料、举办各种各样的培训，慢慢的学习，一个月、两个月、半年或者一年，这些人最后都变得差不多了，这个时候再教怎么卖东西，就很容易了。 3、复制成功模式。 一个人做一个样就不是系统。系统是一个标准化的、很规范的流程，我们已经从工业化时代进入到信息化时代，已经对全球产生了很大的影响，从1989年到2000年底，美国就在经历工业化到信息化时代的转变，有3600万人失去了工作岗位，个人创业成为时尚，今天，这种情况也开始向中国波及，我们也正在完成工业化时代向信息化时代这种大的产业转变，在这个过程当中，我们所有人都感觉到了生活、工作、事业甚至情感和心理的压力，面对这种压力，我们怎么办？我们就要去开创个人事业。在当时的美国，平均每天有8000个家庭开创个人事业，但非常可惜，在五年之内，个人创业的破产率达到90%，又过了五年，剩下的10%又有90%破产，在美国个人创业近十年的成功率只有1%，这个现象也会