《石材行业“私人定制”悄然兴起.docVIP

石材行业“私人定制”悄然兴起 2015-01-15云浮阿门石材汇 【新朋友】点击标题下蓝色字「云浮阿门石材汇」关注。 　　继服装、食品、水暖等行业启动“私人定制”新业务后，泉州石材业最近也玩起了这个时尚的新花样。石材商们提出了“定制个人独特LOGO”的概念，即把石头设计成消费者需要的样式，嵌入杯子、眼镜、皮带、鞋子甚至衣服，将原本纯粹的天然装饰材料，打造成独一无二的私人标签，以满足当今市场的个性化需求。 　　移动石墙：家庭独特标志 　　石头在人类出现之前便存在，是地球的见证者。从建筑到首饰，从摆设到文物，石头无处不在。不言不语的石头经过智慧人类的改造，创造了经济价值也创造了美。依靠这一方方石头，南安水头创造了繁荣的石材城。全球疲软的经济环境下，富有智慧的泉商换个角度看石材，进一步挖掘石头的其他价值，继此前将石头变成珠宝首饰之后，如今石材商们又将视线投射到传统鞋服等生活用品领域里。 “你发现没?我们的背景墙都加了框架。”东星石材副总经理吕达伟说，此前他们的背景墙都是直接铺设在墙体上，装修之后是带不走的。随着人们对于家庭生活的重视和对于天然石材的喜爱，在开拓市场的过程中他们发现，很多人都希望自己千挑万选、独一无二的背景墙可以永远跟随家族搬迁，成为家庭的标志之一。 　　为此，东星石材进行了业务改良，把天然或加工过的石材背景墙装点成独属客户的一幅画，在安装时与主墙体之间预留灯管位置，直接嵌进去，今后屋主需要换房时，就可以把石材背景墙像一幅画那般取下来带走。 “随着全球资源的进一步减少，纯天然极具美感的石材资源也是有限的，越来越多的人喜欢珍贵具有玉化效果的石材产品。”吕达伟说，他们研究了市场需求之后提出了让石材装饰品如艺术品一样可搬动的概念。 　　不过并非所有消费者都有财力打造自己独属的家族式石材画作。有人往高端方向将背景装饰当成艺术品画，可有的则往更加大众化的普通装饰画方向努力。59石材超市里最近迎来了环球石材集团参观团。他们参观的项目是59石材总经理陈耀东推出的每平方米不过两三百元的背景墙系列产品。“参观后他们说这样的模式学不了，价格实在太低了。”陈耀东说，因为他的原材料都是库存的石材，本身花色质量等方面是较差的，不过他们像对待衣料一样，将其好的地方裁剪下来，以拼合的方式组合推出风格各异的上百组图案供消费者选择，与艺术品画的“高大上”不同，他们走的是商超里装饰画的价值路线。 　　个性石头：随身私人标签 “北京及厦门的定制体验平台马上就可以开放了，届时我们的泛奢侈定制概念也会更加成熟。”吕达伟说，此前他们就与泉州某知名男装品牌及莆田一家以雅痞文化为主导的鞋类企业建立合作关系，在鞋服企业本身具有的定制化营销手法基础上，将宝石的概念加注上去，让其成为更加具有价值的独属产品。衣服、鞋子是易磨损的，可是宝石却是亘古不变的，将其打造成个性化的独特纽扣、搭件的样式以独特工艺镶到鞋服上面，衣服旧了宝石可以拆下来继续使用或者也可以再来更换升级加工。据称，近年来东星在原有奢石装饰基础上，进一步开发高端石材的宝石潜能，以专柜和体验店的方式派生出了独特的七彩宝石珠宝系列产品，从石材加工商的身份转换为珠宝商。其与鞋服企业的携手合作，在之前确立珠宝发展方向时就已经形成计划。 　　设计的样式由谁来提供呢?对此，吕达伟解释说，他们将聘请国际知名的为皇室设计珠宝样式的设计师加盟，目前在深圳已经有自己的工作室。因为主打的是定制概念，所以前期还是需要与用户进行多次细致的沟通，了解对方的想法，结合他们的需求与专业的意见，设计独一无二的个人标签。与鞋服企业的合作只是其中一部分，据称，他们的个人石头标志定制将从鞋服延伸到全身所有的佩戴物，甚至是生活用品，比如杯子、车上坠饰等等，但凡消费者想得到、想要拥有的代表自我主张的标志他们都愿意提供服务。 “我最希望的是能够打造一副天价的眼镜。”他说，一副名贵的眼镜原本造价就不低，如果加注了宝石个人LOGO后身价自然更高。不过他也强调，他们并不只盯着金字塔最高端的小部分高端人士，而是希望以全新的商业模式来颠覆石材加工商的传统思维，也进一步扩充珠宝定制商的服务对象，打造泛奢侈定制概念。至于交货期，目前他们只接一个月内可交货的订单。 　　在设计师看来，所谓的“私人定制”概念，分为大众定制及个人特定，目前泉州区域内，已经有不少从业者在从事鞋服方面的定制工作。他们不傍名牌，甚至连LOGO都极不明显。“我希望带给消费者的是真正的独一无二的，有浓烈的个人色彩的产品。”六合儿童创意产业有限公司总经理陈树青如今一眼就能看出旁人的脚码是多少。借助收集具体个体的脚部数据，他通过自主的生产线，手工制成了特别定制鞋款。每双鞋都是独一无二的，丢弃所谓的品牌效应，奉行新兴的低调奢华概念，注重个体的自我使用感受。 　　艺术升华：石材博物馆 　　如果说移动石材墙