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如何开好一家私人少儿图书馆? 如何开好童书馆 作者：一夫之寻 我从2003年认识坦坦娘、阿甲（红泥巴村创办人）、朱晓灵（《父母世界》杂志出版人）之后，走上这条路。虽然到现在还算不上成功，但也收获了不少经验。待我慢慢来跟大家分享吧。? 一、坚持你的方向，不断调整自己。 ????经营童书，没有错。但如何经营，却是需要不断调整的。 ????记得两年前，有位河南的妈妈，她有工作，只因为看了大李、小巫、孙瑞雪的书，就觉得特别想跟更多的身边的朋友分享这些书。 ????我当时劝她，分享书，不一定要开书店。但她还是坚持啦，最后，我又介绍了一些进书的渠道给她。书店还是开了。还好没有辞职（当然，也许辞职了，又是另外一码事啦）。去年，自己就觉得很累啦。 ????人不会因为你做过而后悔，而往往会因为自己没有做而后悔。 ????所以，凡有这样“热情高涨”的朋友出现，或者求助，我通常都是先浇凉水，再支持。 ????但也见过有好几个，水一浇下去，故事就结束了的。哈哈。 ????但是，她们并没有停止思考。只是开始了更加慎重的思考。 ????在这条路上，方向肯定没有问题。重要的是，如何调整自己，把自己放到合适的位置，找到一些人，再把她们放到合适的位置。 第二个专题：用平和的心态看待投资方 ????这个项目其实并不需要很多资金。像蒲蒲兰在北京和上海的两个馆，不知道谁能获得真实的数据，从单店的角度不知道她们是否能够盈利。我想更多的可能是企业在做品牌形象吧。 ????主要的资金会用于：前期装修（100平方左右就可以开始啦，一定要有一间30-50平方的可以用来组织故事会活动的封闭空间）、图书库存（建议在三万元左右，1000个品种即可，其中以套为单位，仍然按一本为一个品种）、房租、水电、人员工资（2-3人）、其他。 ????这是一个不会有很大，很快回报的项目。所以，最好不要找人来投资。 ????如果你说，自己钱不够，那也许就说明你真还没准备好去经营这个项目。 ????所以，个人觉得这个项目，最好的投资人，就是自己也会参与经营的人，因为这个项目，更需要的是人，而不是钱。????无论是自己单独经营，还是合作。一份半年的经营计划是非常重要的。 ????清晰地告诉自己，这六个月，你们准备亏多少钱，这也会让自己再次在启动这个项目前，想清楚，自己要不要做这事，能不能做，亏不亏得起。 这里要挑战的，不单是经济上亏损，还有心气上的。所以，早一点地告诉自己和身边的人，未来会怎么样，很重要。 三、实用的团队让团队稳健成长。 ????钱的问题解决后，最重要的就是人啦。来谈谈我理解童书店需要一些什么样的人。 一、进销存管理 ????这是一个传统书店所必须有的一个人。 ????进：主要是要管理供应商。目前从事图画书销售的工作人员，相对都不会向老发行人员那样。所以，还是比较好沟通的。注意诚信和重承诺，就基本OK啦。很多书店起步时，这个岗位通常是由创办人自己兼任。 ????销：没有特别的要求，最好能买一套专门的图书管理软件，及时登帐就好了。最好是日清日结，每月对实物进行盘点一次。管理跟不上，好员工也有可能变坏。 ????存：库存，是刚进这行最难控制的一件事。我们往往会为了不错过一次销售，而逐渐增加品种和库存数。个人认为，定期看看销售报名，及时把一些长期积压的图书进行促销是非常有必要的。关于图书的品种和数量多少为合理，其实会和你对经营这个项目的出发点密切相关。如果做着做着，你仍然想做成一个图书品种齐全的书店，那么你会加大库存。但还是提醒你，算一笔投入产出比的帐。从资金的角度，你也许会觉得还不入去存银行。 二、了解客户和阅读的人 ????了解客户，是因为，你得用最快的时间判断去顾客，口袋里和思想的“钱”是能买平装的还是精装的。 ????了解阅读，是因为，你得尽量站在专业的角度，给家长一些建议。适龄性，和如何开始都是特别重要的。不要看着顾客家里没有什么图画书，就想一次性把好书都推荐给对方（当然，从一个商人的角度，这个答题可能会有不同的看法。看法一：也许这个客户不会再路过你的店，所以，这次能搞多少算多少。看法二：也许你征服了一个长期客户。看法三：虽然这次看进来过量啦，但对方还是有可能成为你的长期客户。纯粹是我们自己把问题想复杂啦。） 三、能够组织与阅读有关活动的人 ????组织幼儿故事会，一个可以吸引更多的潜在客户，也可以给老客户提供更多的增值服务。 ????组织图书推荐会，是非常适应当前快节奏生活的消费模式。但做好这个活动，可能是需要一定的品牌积累和较大的促销力度。否则，参与的人可能不多。 ????组织专家演讲，能帮助更多人建立早期阅读、亲子阅读观念，也能加强与出版社的联系，从而加深跟供应商的合作关系。最重要的是：这是网络不能提供的。这将成为实体店未来的核心竞争力。 是否有三个人不一定，但