《市场营销综合练习三.docVIP

上海师范大学青年学院 市场营销综合练习（三） 一、单项选择题 1、认知价值定价法运用的关键是（ ） A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的认知价值 2、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性 C、生活必需品 D、名牌产品 3、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（ ） A、数量折扣 　　B、季节折扣 　　C、现金折扣　　 D、功能折扣 4、市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ） A、甲和乙产品是互替商品　　 B、甲和乙产品是互补商品　　 C、甲为低档商品，乙为高档商品 　　D、甲为高档商品，乙为低档商品 5、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ） A、认知价值定价法　　 B、区分需求定价法 　　C、心理定价策略　　 D、习惯定价法 6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ） A、声望定价 　　B、尾数定价 　　C、招徕定价　　D、需求导向定价 7、某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（ ） A、现金流量　　 B、投资回报率 　　C、需求和成本　　 D、市场占有率 8、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（ ） A、一定比率的利润 　　B、一定比率的价格 　　C、固定比率的利润　　D、固定比率的成本 9、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ） A、企业的目标利润 　　B、对竞争者报价的估计　　 C、企业的成本费用　　 D、市场需求 10、经纪人和代理商属于（ ）。 A、批发商 　　B、零售商　　 C、供应商　　 D、实体分配者 11、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 A、直接渠道　　 B、间接渠道　　 C、专营渠道 　　D、都不是 12、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。 A、公司式垂直渠道系统 　　B、管理式垂直渠道系统　　 C、契约式垂直渠道系统　　 D、水平式渠道系统 13、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ ）。 A、单价低、体积小的日常用品 　　B、处在饱和阶段的产品　　 C、技术性强、价格昂贵的产品　　 D、生产集中、消费分散的产品 14、分销渠道宽度是指（ ） A、中间环节多少　　 B、生产厂家多少 　　C、同一层次分销点多少 　　D、不同层次分销点多少 15、一层渠道在消费者市场通常是（ ） A、批发商 　　B、零售商　　C、销售代理商 　　D、佣金商 16、传统渠道系统的组织网是（ ） A、水平整合的　　 B、关系松弛的 　　C、垂直整合的 　　D、综合一体化的 17、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（ 　　　）　 A、产业用品　　　　　　B、生活必需品　　　　C、日常消费品　　　　D、独立批发商 18、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（　　　　　）　 A、密集分销　　　　　　B、选择分销　　　　　C、独家分销 D、间接分销 19、下列商品不宜直接批售的是（ ） A、易损商品　　B、低价商品 　　C、时尚商品 　　D、技术含量高的商品 20、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（ ） A、公司式垂直渠道系统　　 B、管理式垂直渠道系统　　 C、契约式垂直渠道系统　　 D、水平渠道系统 21、在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ） A、广告 　　B、销售促进 　　C、非人员推销 　　D、公共关系 22、在产品生命周期的（ ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A、导入期 　　B、成长期 　　C、成熟期 　D、衰退期 23、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。 A、广告宣传　　 B、营业推广　　 C、经销商商品陈列 　　D、人员推销 24、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ） A、通知广告 　　B、劝说广告 　　C、提示广告 　　D、报纸广告 25、人员推销的基本策略中，