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迷宗拳
《线路主管检核密宗拳》 线路主管检核密宗拳 报表数据分析 重点指标太好/太差 同一线路没有绩效提升 最后一家店拜访时间过早/过晚 人员状态 出门状态 下班状态 团伙状态 报表状态 笔迹异常 外观异常 时间异常：规律、涂改、午饭时间过短、固定 业绩异常，数字前后矛盾、没有异常送货、铺货率持续无变化 进店前：时间、品种、订货、赠品、分销标准、一店一策、工作内容等 破冰：介绍身份、了解服务、记录客诉 进店检核要点： 人员出勤：追踪到底、防止冤案、三人成虎 财务安全：订单、赠品 工作记录：铺货、工作内容 绩效： 订单空间：漏单、分销标准、价格线空间 生动化空间：竞品打压、本品提升、 附段性指标：听得到、客诉、陈列奖励、专卖… 量化工具： 铺货/品项铺货/海报排面比/品种数比/达标率… 可以学习到的信息 本品：价格、利润、库存、货龄、流速、主推、消费者反馈、经销权 竞品：促销、价格、助销品种、拜访频率 线路检核记录、业代别被检核记录 明确目标、天天跟进、秋后算帐 处罚有效： 必须处罚：假信息、规定标准 不处罚：技能 不可处罚：法不咎既往，不教而杀谓之虐！教而不杀谓之懦！ 有效处罚：惩戒本人，教育群众 个别谈话：角色演示 协同辅导 新产品销售阶段业代会出现什么问题？ 新品销售线路助代应该做什么工作 实现买得到 提高有效铺货率 实现看的到 新品海报、新品陈列、新品生动化标准 实现听得到 产品优势，消费者促销优势 利润故事 关注实际销量 关注良性库存 寻找机会店 攻破钉子店 利用陈列协议和促销政策强攻机会店 抢占重点店资源 新品销售期间应该如何做好助代管理 铺货话术、促销政策、样品、铺货的目标店； 铺货目标量、排名、现场奖励； 新产品的陈列标准、海报配合； 陈列协议店的维护交接； 每天打分，日日宣读； 专项工作的奖励； 活跃客户的奖励； * 一、谋定后动，发现可疑线路 二、线路检核 出门前准备 线路手册、地图、通讯录、海报、助代资源档案卡、转单表。 昨天线路检查 彻查 查后（前）几家店 不成交店 优劣两极抽查 当日线路检查 找到方位、5分钟后见面 找到方位、悄悄跟踪法，跟踪6－8家店，才能真正的看出他平时的工作态度。 看报表问“重点店”、“午饭时间” 回访前5个店、重点店、成交店 线路主管检核密宗拳 线路主管检核密宗拳 三、店内检核步骤 线路主管检核密宗拳 四、记录、奖罚、跟进 * * *
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