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搜房网店问答篇问题一：什么是搜房网店？答：随着互联网电子商务的高速发展，搜房网二手房集团应广大经纪公司的要求，把经纪行业中的线下门店的各项功能在搜房网上得以全面展现的网上店铺。问题二：购买搜房网店后，可以不必购买搜房帮或减少搜房帮的数量吗？答：搜房帮产品把搜房网的搜索列表页面的流量用到了极致；它是我们和竞争对手pk的“主战场”。搜房网店是我们可以和竞争对手实现差异化竞争的“新兴战场”。现在的二手房市场早已经不是2年前的卖方市场了，只要我们手中有房子，我们就可以签单。现在已经是买房市场了，购房者在哪里我们就应该在哪里，我们要想可持续的发展我们的事业，就要跟着消费者的搜索习惯，保证主战场的优势的前提下，开辟新兴市场，把搜房网上的其他核心资源也用到极致。问题三:使用搜房产品的公司太多，我们公司小，即使投放也被淹没了，根本没效果？答：在您主营的区域使用搜房产品的经纪公司多，难道不好吗?这正说明，搜房网在该区域的适应性非常的好，网友认可度高，成交好，您的竞争对手才会如此大量的持续投放。如果其他网站适应性好，也许竞争对手早投放了。其实您主要的问题不是想放弃搜房网，而是您现在担心和竞争对手正面pk会付出太高的成本，您觉得承担起来压力大，今天，我就是给您介绍一种产品—搜房网店。不仅让您节约成本，提高线上市场占有率，另外可以非常有效的和您的竞争多少形成差异化竞争。问题四：搜房网店为什么引入放心房功能？答：伴随着房地产经纪行业发展的趋势，响应政府号召和广大购房者的迫切需求。搜房网在2011年4月份推出放心房功能，立即受到了广大经纪人朋友和网友的热捧。但凡经纪人承诺的放心房房源搜索量普遍偏高。在此基础上，我们把放心房功能引入搜房网店，不仅提升了搜房网店的曝光率更加提升了贵公司搜房网店的在网友中的认可程度。问题：搜房网店出售前的工作步骤？答：1、分析客户需求，找出客户迫切需要解决的方面2、分析客户主要的竞争对手，找出该竞争对手的优势有哪几方面？3、分析客户的主营产品的消费群体，他们的生活习惯及购物习惯。4、根据客户的短板，进行问题的提炼。5、根据提炼的问题，同搜房网各种产品的功能相结合，提出解决方案。问题五：如果客户拒绝购买搜房网的产品答：1、如果贵公司不使用搜房产品，就意味着在聚集最大购买力的战场上，你已经选择了放弃。虽然我们搜房可能一年也就在您这儿损失几万最多几十万而已，但您损失的是把这个战场拱手让给了您的竞争对手，在帮助您的竞争对手提高市场占有率，提高业绩。最终，自己惨淡收场。这个市场一年产生的总佣金额为xxxxxx万元，您目前占XX%。即您损失了xxxx万元。但您和搜房合作即使不帮您挣了多少钱，单从竞争的角度讲，我们帮您做的规划一定程度上牵制了您的竞争对手的发展，让您保证了您目前的份额，绝不动摇。何况，目前我们都还没听说用搜房产品不挣钱的公司呢。现在我给您做了一个新方案。。。问题六：2011年9月买了搜房网店，但效果不好，不想再续了。如何解决？答：首先作为客户，您要清楚，网店和门店一样也需要时间来积累的。即使您选择了一个得天独厚的好门店，但至少也需要3个月到半年的积累吧。在此期间，您肯定不断的加人员，积累房源，做宣传等等。同样的网店也需要用心的打理，而且我们也在帮您不断的更新网店的功能，对网店进行升级。目前2月份的网店升级后的功能是…….去年要不是您有眼光和胆识，抢占了位置，无论如何现在您也不可能占领到这个优质盘。。。。。问题七：如何让客户进行批量购买的战术？举例：望京答：1、从目前的市场和贵公司运营方面来看，如果您想在望京实现全面覆盖，大概需要1000万左右的成本，再开40家左右的门店，招聘600个经纪人。显然这个不是非常现实！！但贵公司今年必须要在该区域有所作为了，逆势中如果不能突围，那么我们以后再想脱颖而出就更难了。那么我们如何在互联网这个线上的市场上寻找到突破口呢？如果以前我们想在搜房网上针对望京商圈实现（首页、搜索列表页、房源详情页等）各个页面的覆盖，大概也需要150-200万的成本，但现在有一个千载难逢的好机会，可以让我们以极低的成本实现线上的遍地开花，同时可以完全屏蔽竞争对手，他们只能望洋兴叹----升级版搜房网店。问题八：搜房网店的优势pk经纪公司各个短板？答：1、如果公司经费不足，但又想进行房源展示---购买搜房网店，成本极低且网店内可容纳30名经纪人。如果按照1000元/月的开店成本计算，即每个人每天的成本只需花1.1元。但最便宜的实体门店（30人）每个人每日的成本（20000元/月）至少也要22.2元。实体门店成本是网店成本的20倍！！2、区域群雄争霸，想异军突起，占领更多的市场份额---批量购买主营区域的搜房网店。搜房网店“唯一性”的属性，最有利的让您的线上营销和竞争对手形成差异化的优势。同时，搜房网店营销立足点不是一