衡阳项目前期定位策划讲义.docVIP

第一部分 市场调研 一、衡阳市宏观市场经济分析 衡阳拥有700多万人口，仅次于长沙，历为湘南商品集散地，是湖南的第二大经济中心。衡山宗教旅游产业，造就了独具特色的商业都市，而随着武广高速的开通，衡阳快速迈入了飞速发展的阶段。衡阳商业业态分布明晰的各商圈网点，繁华旺盛的中山路与解放路传统老商业中心，江东服装鞋包批发商圈、石鼓装饰建材和家具批发商圈、华新开发区新的城市政治经济中心等。 衡阳市自改革开放 GDP突破千亿财政收入突破亿元全社会固定资产投资突破00亿元。全社会消费品零售总额00亿元。城乡居民储蓄突破00亿元。 1、总体商业概况 衡阳的商业呈“点状”分布，且业态特征明显。商业呈现高度集中性特征，特点如下： ·中心商圈主要是零售业态，涵盖百货、超市、电器、主题商城及传统街铺 ·江东火车站商圈是以批发为主，涵盖服装、鞋类等商品的批发 ·石鼓商贸区也是以批发为主，但主要涵盖装饰、建材、五金机电、家具等 ·华新商贸区属于商业开发区，以机关单位居多，高端配套零售业态将逐渐兴起 政府规划下的品牌形象大街解放路沿街7、8个百货、商业综合体林立：商业步行街、步步高百货、宇元万向城、美达百货、崇尚百货、广百百货、颐高二期百货（紧挨广百）、龙泉商城、鸿运数码电脑等；热闹鼎沸的解放路手机一条街，包含移动、联通、电信等旗舰型服务大楼，沿街众多品牌的手机销售店，历史发展为城市最集中的手机网点；传统数码卖场颐高和新生市场鸿运，主营业覆盖了全市更波及县市。 繁华旺盛的中山路与解放路传统老商业中心，租金高达1200元/㎡·月，售价更是达到11万/㎡，几乎可以比拟长沙五一商圈，城市的商业繁华度可见一般。历史的因素造就的中山路与解放路传统零售老商业中心，商业价值已快比拟长沙，过度集中的商业网点让城市其他区域望之兴叹。 2、衡阳商业特征分析 （1）各商业圈依据不同位置，呈明晰业态分布状 中央商圈以零售为主，百货、超市、电器、商业街为表现形式，众多楼盘云集，人气旺盛。江东火车站商圈以服装鞋包批发为主，覆盖广泛。石鼓商贸区以装饰建材和家具批发为主，聚集着城市最大型的专业市场。华新开发区属于新的城市政治经济中心，众多机关单位林立。 （2）倾全市之力，造就中央区独特旺盛商圈，带来尴尬局面 解放大道、中山路商圈属于城市的核心商圈，地段显赫，交通畅达，商业活跃，人气旺盛，是真正意义上的寸土寸金。这里是衡阳最早、最成熟的片区，也曾经是衡阳地产的制高点，蕴藏了很大的消费潜力。正是基于对解放大道商圈这一黄金地带的认同，众多商家、开发商、投资者趋之若鹜，成就了比拟长沙的高租金和高售价，而中心商圈几乎囊括了衡阳近70%的城区购买力。 但因此形成了一方独霸的局面，零售业多处齐放的情况很难看到，其他区域几乎很难生存零售商业网点。 （3）衡阳本地人消费具有习惯性和就近原则，外来商家面临经营考验 随着城市的不断发展，外来商家逐渐出现在衡阳市场，但以泰阳电器、香江百货、广百百货为代表本土商业大鳄生意始终非常好，而相对的苏宁、国美、步步高、家润多反而生意做不过他们。且本土商家原本就占据着老商业核心的位置，新商家只能在核心商圈外围区域开店，对本地人感觉来说，太远了。因此外来商家面临着经营的考验。 （4）中央商圈以主力店为代表，呈点状发展，形成区域网点 目前中央商圈市场虽然商业街居多，但商业各核心点的分布，主要是主力店为主，如晶珠百货和步步高超市形成的船山商业点，衡阳商业步行街形成的车站商业点，步步高百货和宇元万向城形成的莲湖商业点，香江百货形成的蒸湘北路商业点，广百百货和龙泉商城形成的中央商业点，崇尚百货和美达新天地、金色家族形成的商业网点等，均体现了衡阳中心区的商业特征。 三、市场问卷调查总结 此为进一步了解市场细分的特征和消费者的习惯，特制定了《手机消费者调查问卷》、《手机经营户调查问卷》、《数码消费者调查问卷》、《数码经营户调查访谈》等调研工作。 1、《手机消费者调查问卷》总结 整个衡阳的手机市场存在价格混乱、质量没有保障成为现行市场的三大弊端。消费者对手机市场要求日益提高，但衡阳市场尚未出现让消费者信赖的专业手机市场。 衡阳手机人群年轻化、大众化，集中在40岁以下的各个行业人群。消费者购买手机大多会选择国际品牌机，也就是看重产品的质量与售后服务，时尚实用的手机更受欢迎。建立良好的卖场品牌形象，提供优秀的售前售中售后服务是衡阳市民对手机市场的需求。 2、《手机经营户调查问卷》总结 整个衡阳手机市场处于中档偏低水平，水货、山寨等国产手机在市场占较大比例，1000元一下的中低端手机占主导，高档手机缺乏。 中低端消费能力人群站手机消费主导地位，手机高消费者流失。手机对于消费者来说更多的是一种通讯工具，而对手机购物环境和增值服务的概念模糊，其手机消费意识处于初级阶段。 衡阳手机市场以