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翟鸿燊 - 经典语录 翟鸿燊 知识是学来的，能力是练出来的。一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。 明天道,了人道，而后开启商道。功是百世功，利是千秋利，名是万世名。 人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。有出世的智慧，再干入世的事情就好干了...... 人要有法喜心，要有正念力。 有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。 ?有钱要感恩，感恩才有福报。有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。 ?生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。 多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人， 一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。你把道德经背下来，老子跟你一辈子。你把孙子兵法背下来，孙武跟你一辈子。你把论语背下来，孔子曾子跟你一辈子。你把心经金刚经背下来，佛菩萨跟你一辈子 钱少是自家的，钱多是大家的，再多了一定是国家的，再多了就是人民的 所以叫人民币 “成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态” “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力” “从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱” “同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易” “如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善” “顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处” “沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记” “沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。” “是的、是的、是的、没错、就按您说的办” “问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办” “如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您” “顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸” “沟通先从家人、朋友开始” “如果你是对的，世界就是对的” “您看待人的想法，就会影响那个人的行为” “赞美别人会让别人把对的事情继续做下去” “成功之道=思考力加行动力加表达力” “沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” “表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了” “认同别人更容易肯定自己” “沟通控制三要素：环境、气氛、情绪” “进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步” “拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始” “销售不是卖，是帮助对方买” 人际沟通,最忌讳的就是一脸死相 沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动. 知识是学出来的,能力的练出来的,胸怀是修出来的.口乃心之门户. 永远不要做气氛和情绪污染者 永远不要做破场着 场景,气氛,情绪,沟通三要素 中国人的沟通从家里开始的, 一个人的心智要是不好的话,知识越多越反动 一个人的心态要是不好的话,聪明反被聪明误 成功的秘诀:变态 好的心态:喜悦心, 不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用, 不是知识就是力量,是用了知识就是力量. 好人就是没有时间干坏事的人. 许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。 毛泽东：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。 群体是不做决策的，可以民主。 很多人因为优秀很难卓越。 不聋不瞎。不能当家。 一个人市长一个局长、和市长秘书去开会，在电梯里面，市长忍不住放了一个屁，市长和局长都看着秘书，秘书辩解道：“不是我放的”。看了看市长，意思是说市长放的。回去就被调走了。走时问市长理由,市长答道：“你连屁大个事都承担不了，还用你干什么啊。” 领导就是领袖和导师 领导力就是获得追随着的能力 放下才能承担。把注意力放在结果上，不放在情绪上。 人的格局非常重要。得其时当其位 庄子境界：外化内不化， 企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂的营销的员工。 学乐精神是建立学习型组织的关键。 你不是最后的，可以成为进步最快的。 万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。 知识的精通在乎运用。 企业文化不能交给别人。 没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值。 正思维，正见，正语，正精进。 不怕念起，就怕觉迟。 境由心生。 别人身上的不足可能就是你身上的价值。 君子和而不同，小人同而不和。 同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易。 人脉等于钱脉。关系就是实力 《论十大关系》《要规模还是要利润》《论语》 《雷锋日记》和《圣经》上写的是一样的道理 ?关公：忠，义。 ?人，一辈子，总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事 ?利者义之合也 ?何以守位，曰人 ?何以聚人，曰财 ?财散人聚，人聚财来。 ?如果你认为命不好，想