處理網際網路通路衝突Younghwalee,ZoonkyLee,KaiR.T.Larsen.pptVIP

處理網際網路通路衝突Younghwa lee,Zoonky Lee, Kai R.T. Larsen 指導老師 ：林娟娟老師 研 究 生 ：郭 敏 玲 二○○五 年 十 月 六 日 O u t l i n e 簡介 Introduction 問題 Internet Channel Conflict 方法 Four-stage Approach 策略 5 Channel Conflict Management Strategy 結論 Conclusion INTRODUCTION 製造商直接透過網際網路銷售他們的產品，跳過傳統的中間者，諸如大、中盤商、通路商、零售商。雖然，線上直銷有許多優點，諸如減少廣告、創造新的市場，為消費者提供競爭的服務和價格。 但是中間商者與你關係將會降低，甚至不和你作生意，稱之為Internet Channel Conflict。 重點是衝突是不利的，必需減少或排除。 本文想要作為網際網路衝突管理實際的指導方針.建議以測定刻度法去評估網際網路通路衝突管理風格, 訂定可能的通道衝突管理策略, 和其他的重要的通道因素, 幫助公司選擇網際網路衝突管理的適當策略. Internet Channel Conflict 問題：當產品銷售到相同的市場時， 製造商與通路商的所面臨問題 問題 Four-stage Approa