《营销中心2014年营销目标.docVIP

营销中心2014年营销目标 根据公司总体规划，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动营销中心人员积极性，以确保营销中心年度营销目标的实现，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确营销中心的权利与责任。 营销中心目标责任人： 营销中心目标责任人职务： 营销中心营销区域： 团队人员定员数量：内勤1人、营销人员6人 营销中心营销目标任务 经公司研究决定，现授权营销中心责任人为 ，全面负责公司营销中心营销活动权利，同时完成以下营销中心年度营销目标任务； 2014年营销中心年度总目标任务 年度营销（以工程为主加工为辅）总目标任务：8000万元 年度营销（以工程为主加工为辅）总挑战任务：1亿 营销员年营销总目标任务500万元\人，营销员薪酬收入与差旅费报销按公司营销管理制度执行。 2014年营销中心责任人年度个人目标任务 年度营销（以工程为主加工为辅）目标任务：5000万元 年度营销（以工程为主加工为辅）挑战任务：7000万元 完成营销中心营销目标任务期限：2014年12月31日。 营销中心责任人的义务 营销中心在获得公司认可后以此作为对营销中心责任人进行考评、营销活动监督和控制依据。 营销中心目标责任人必须定期或不定期地汇报以下营销活动的有关各项文字资料： 月、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告。 年度营销政策及实施情况的跟踪报告。 公司要求提供的其他相关文字资料。 未完成计划营销目标任务的，责任人须直接向上级说明原因，并提出改进措施。 根据公司制度要求进行对营销中心人员考核。 分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。 加强营销中心的内部管理不断提高内部管理水平。 接受公司对营销活动的检查、监督、并对公司就营销管理活动提出整改、完善意见进行有效贯彻和落实。 严格控制各项费用，确保在制度范围内。 注：费用详见公司营销管理制度 营销中心目标责任人的权利 要求公司在责任人实施营销活动过程中提供必要的资金、车辆、后勤等人、财、物的支持和保障。 根据工作需要对中心内部员工进行自主安排调动。 具有对中心内部员工的任免提出建议的权利，且公司将此建议作为中心内部员工最终任免的主要依据。 具有对中心内部员工的奖金分配的权利，且公司将此建议作为中心内部员工最终年度奖金分配的主要依据。 薪酬规定 营销中心责任人的年薪=目标任务对应年薪=8000元×12月+年度销售提成。 营销中心责任人带领团队完成年度总目标的80%按年薪发放，未完成年度总目标的80%只有按8000元/月发放。 奖励规定 1、年度营销目标任务年薪总额：18万 2、年度营销挑战任务年薪总额：超出部分按1%提成 十一、附则 本营销目标书一式二份，公司一份，营销中心一份。 营销中心目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常月薪。 本营销目标书公司和目标责任人共同努力携手并进，互励共勉，以期顺利完成目标责任。 营销计划方案 现时，公司已经在当地具有一定知名度，我们需要重点考虑的问题是如何确保企业在营销、员工培训的事宜上顺畅；通过各种宣传推广，以独特的经营模式、优质产品、全方位服务，打造成区域内具有竞争力的钢结构公司。要达至此目标，必须增强企业形象和团队的凝聚力，必须有强大营销队伍、到位的营销管理的规划及系列方案的执行和实施，才能给企业带来预期的经济效益和长久的发展！在此构思中进行相关的策划方案如下： 目 录 一. 制定 二. 制定营销中心组织架构，加强营销活动的工作人员实战强化训练 三.尽快确定完善升级公司网站建设的日程。 四. 做好市场分析、调查 五.期间各类广告 宣传单的制作方案 六.确立企业形象定位 一、制定 营销策略、营销手册 第一招： 差异化策略谨防“近亲繁殖 ” 差异化营销策略已深入人心。产品“操盘手”们在做一个新市场时，都要绞尽脑汁地挖出区别于竞争对手的新概念、新机理。差异化的重要毋庸置疑，但差异一定要明显，要能激起业主签约欲望。 第二招：体验营销 体验营销效果既快又显著，体验营销策略在销售中是十分有威力的。因此，在营销时就要积极利用这一优势，并在销售时表明：公司的优势（价格、质量、工期）让他们充满信心。 第三招：公关第一、广告第二 在营销中，公关的影响力要远远大于广告。当然，并不是每个企业都能像蒙牛做“超级女声”那种震惊全国的大规模的公关活动，但可结合自身优势，因地制宜地开展。比如，利用在当地的关系或业务客户优势，取得舆论宣传上的支持；如果媒介资源丰富，可抓住一些热点话题，制造新闻热点，引来关注。 第四招：市场大小通吃，“舍” “得”开拓市场 如今，轻钢结构已成工业厂房的