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营销学原理读书报告读《国际营销》 by Jeffrey Curry刘毅然 1100011408 一、什么是国际营销 国际营销顾名思义是讲营销学原理应用于国际市场，研究在这之中产生的许多有趣的现象。相比于普通的企业营销来说，国际营销需要考虑更多由于不同文化背景，产生的文化差异，以及国内、国际政治，不同经济模式之间的变化。营销的目的是使人舒服，国际营销无非是希望在国际市场上都使人舒服。自然的，在不同的文化背景、以及特定的时代背景之下，使人舒服的方式方法都会有很大的不同。国际营销的过程中，其市场调研、定位，产品的周期、定价、开发和分销的途径都与国内的营销有较大的差异。可以说，国际营销具有更加复杂、过多的差异和风险的特点，因而对其研究也更有意思，同时也更加的困难和繁复。二、《国际营销》内容简介 Jeffrey Curry的《国际营销》一书共分为16章，分别讲述了在国际市场上进行营销工作的基础知识以及进行营销过程中所需要注意的每个细节，从大的方面：政府、文化、市场差异逐渐细化到诸如调研、差异化、产品的定价和周期、渠道、公共关系、人力资源等等。真正从事营销的过程中需要做好的事情。国际营销不可能避开营销学的基本原理，但是书中很注意强调营销学原理应用在国际市场上时所产生的不同的理解。就像在讲到公共关系的时候，就特别提到了外国企业需要在在本地人中产生良好的公众形象以讨好本地人，扭转本地人对外国企业进入本国市场只是为了赚钱这一不良的印象。在讲广告和促销的时候，也会特定的强调在不同的文化背景下理解顾客需要如何调整广告和促销的技巧。 《国际营销》书中每一章的结尾都会有一个check list，告诉你读完这一章，究竟有哪些事情是你应该注意的，比如在市场调研的一章之后，就总结了国际市场调研中有必要了解的各个方面，历史、地理、家庭、政治、教育、法律、哲学、艺术、语言、娱乐、饮食、居住、工作、健康。每个方面后面都列出了可能需要了解的细节，并且总结了市场调研中需要以及应该去了解的市场的一些固有特点。这样有些繁复的总结帮助读者从抽象的理论过度到实际的工作、研究的方法之中。营销学本身就是一门理论与实际应用差距很大的学科，这些很详细的注意事项实际上代替了案例分析，能够教会你该如何利用理论来完成案例分析。 就像书中所写的一样：通过阅读本书，将有利于帮助您设计出一套国际营销策略。读者通过分析不同文化，制定研究计划和营销计划纲要，就可以逐渐形成一套从事国际商业活动的强有力的组合方案。向读者提供足够的信息以使他们免遭市场文化冲击而到来的显然要付出更高代价的解雇，正是本书作者的写作目的。三、《国际营销》阅读感悟 读国际营销，最大的感悟就是在国际市场上进行营销宣传贸易远比在本地困难和复杂的多，文化背景不同造成的商机和威胁都远超本地市场。国际贸易远比在经济学课堂上架设的用苹果换取鸡蛋的两种商品的模型来的复杂，一方面要利用自身的绝对有事和相对优势进入和占据市场，同时还要让消费者认识到你的优势。优势可能通过质量、数量、价格、运输、保证、售后服务等形式所存在，这些优势可以成为打开别国市场的工具但是不能成为始终在市场上生存和赢利的最终的方法，找到自身的市场定位，选择合适的产品路线并且保持自己的优势才可能维持发展。在这个过程中，对全球经济、文化、政治现象保持敏锐的洞察力才是必不可少的因素，国际营销商实在全球不断产生的信息流中发展和致富的。 而在国际营销之中，最让我感兴趣的部分莫过于对国家的营销，中国在国外的形象长期受人诟病，读了《国际营销》之后，我就不禁在思考，中国营销模式究竟该怎么走？中国应该怎么营销自己？从一个中国人角度来看，我们当今的发展和对世界做出的贡献是和我们现在得到的地位是不相称的，我觉得中国的国家营销是一个很有趣并且很需要呗研究的话题。具体在国家层面上营销活动，国际贸易几乎占据有其中的90%。而在国际贸易之中，选择何种产品到国外销售，很大程度上取决于本国对贸易伙伴国的看法以及那些伙伴国对他们自己的市场和你的市场相比较之后的看法。没有哪一个国家愿意成为另一个国家劣质产品的倾销场所或者成为另一个国家单纯获利、赚钱的场所。所有的国际贸易都必然的具有互惠性，因而对于国家来说，与别国进行贸易，推广自己国家的产品，一定要了解别的国家的利益所在，明确相互贸易的获利点。然而对于企业来说，国家形象所影响的往往是品牌策略，因为消费者会根据自己的个人背景和经历以及当前市场上产品的普遍品质、厂商等情况，对于不同国家制造的产品以及不同国家的厂商的服务质量和可信度都会有着自己的判断或者说偏见。例如：发达国家的消费者在价格相同的情况下相对倾向于消费本国生产的产品而发展中国家的消费者则恰恰相反，他们更喜欢消费外国的进口产品，这种现象在中国尤为普遍。知名国家的品牌策略可能就是