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《营销策划在企业发展中的重要意义
本科学年设计(论文)
题 目 :浅析企业营销策划中存在的问题
教学单位:经济管理二系
专 业:市场营销
学 号:1109081067
姓 名:何菊飞
指导老师:王强
2013年5月
摘要
常言道:“谋而后动”,谋即谋略,策划;动即行动的意思。本意就是做事情先订好计划然后行动。对于企业发展来说,制定合理的计划,然后进行细分,一步步完成计划是企业发展得前提。在近年来,随着中国加入WTO后经济的快速发展,商品的日新月异,消费者需求的不断变化。还要面对各国产品和企业管理的刺激,进行企业管理创新变成了我国企业的燃眉之急。企业和企业管理者必须明确,在如今的市场大环境下,相似产品这么多,如何在这么多的竞争者中获得市场份额,赢得消费者的芳心,是值得深思的。所以一个高明的策划和策划者,来帮助企业化解危机,扩大市场是必不可少的。事实证明,成功的企业,都离不开成功的营销策划,例如:联想、华为、长虹 、海尔等。也是因为这些企业的成功策划,让各个企业都看到了企业策划的好处,所以都希望通过营销策划来获得市场同类产品中的一杯羹。
一.中国企业在营销策划中存在的问题
在中国企业发展中,我们不难发现以下问题:
认为营销策划是万能的。
现在还有不企业认为只要策划好就能把企业发展好。一个好的策划只能算是一个契机,如何让策划真正的发挥其功效,还要进行合理的操作,和自己的资源和企业自身的特点是否吻合,具不具备可行性,都是不可忽略的。
认为在策划中,只要把宣传做好就能提高市场份额。
这个问题存在于很多的中小企业中,他们在策划中,把广告作为宣传的重点,他们认为,只要进行添压式的广告宣传就能达到目标。这样的做法增强了市场知名度,而市场美誉度就相应的下降了。试想,每天的广告就是那个产品,并且广告的主题多少年就是一个样子,没有创新,没有改变。这只给消费者带来了无尽的苦恼。对于一个企业来说,没有好的市场美誉度,而所谓市场知名度也是臭名昭著,显而易见,对于企业的发展并没有多少好处。
认为只要有专业知识就能做好策划。
这是很愚蠢的行为,一个再好的策划师,没有进行市场实践,只是把理论知识弄得滚瓜烂熟,这是不符合时代需求的的,一个好的策划师,不仅要对理论知识很精通,而且要把企业的资源和能力都综合到策划中,进行综合评估。
认为自己说什么消费者就相信什么,不停地胡吹乱侃。
有不少企业都认为只要做出一个项目,不管自己所掌握的的资源能不能满足项目所需。给了消费者过多的承诺,而在真正实施项目的时候,一旦企业的承诺不能满足消费者的预期,企业所处的环境就可想而知。
认为别人做的策划在自己企业也同样的适合。
在中国企业中,很多企业还没有专门的营销部门,做策划的时候,只是拿别人做的成功的策划用在企业上。策划就是创新,就是一个新的思维和点子。在市场竞争中,市场的形势复杂多变,作为企业要取得竞争优势,就必须要对自己的竞争手段进行创新,这样才能战胜对手。所以适应于别人的方案不一定适合自己,如果一味的模仿别人,可能延误战机。总而言之,还是那一句话,做策划要和自己企业的资源和能力结合起来,因为别的企业无论是哪方面的资源都不同,所以贸然模仿,会给企业带来不可磨灭的损失。
二.企业应如何看待在营销策划中存在的问题
一个企业不管他的实力有多强,拥有的社会资源有多少,如果没有正视营销策划,或者没有重视营销策划中存在的问题,那么这个企业,想要做大做强是非常困难的。那么我们要解决这个问题,该如何操作?
作为企业,要时刻关注市场信息,在这个充满竞争的的社会,哪怕只有一个不小心,就会落后与竞争者。柯达和诺基亚就是最好的例子。所以对以上存在的五个问题。我们要加以重视和解决。(1)企业做的策划是为了解决这一时期存在的问题,但是策划并不能包办一切,一个好的策划还要有一个好的决策者来实施。并且,要结合自己的优势和手中的资源结合。因此,作为企业首先应该提高自己的整体素质,如何提高市场应变能力,核心竞争力,把眼光盯住自己。其次,企业还要借助外脑,聘请职业经理人或者对员工进行培训,学习别人的成功经验和管理智慧。(2)必要的宣传对于企业提高自己的市场知名度是必不可少的,但是一旦超过消费者的忍耐,所能带给企业的就是消费者的烦躁,试想一个让消费者烦恼的企业会有什么样的后果。所以说,适当的宣传和具有与企业文化相结合的宣传,既能达到广而告之的目的也能宣传企业文化和产品,还不会让消费者感到厌烦。(3)专业知识是进入一个领域的敲门砖,但是拥有专
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