《淘宝营销新模式“秒杀”.docVIP

电子商务概论论文 商学院08电子商务——余海勇（0808060206） 淘宝营销新模式——淘宝秒杀淘宝网，是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。从2003年成立至今，淘宝搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络购物用户的急速增长。阿里巴巴是中国最大的网络广告交易平台，2008年9月与淘宝合并。在中国，有超过一百万的中小网站创造着超过80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小网站销售和变现他们的网络广告资源。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占有中国C2C市场70％以上市场的份额，消费者间市场占据了80%以上的市场份额。2009年，淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。近年来继淘宝之后，B2C移动商务领域的创新日渐火热，出现了以短信搜索为突破点切入3G前时代的优查。占据了B2C市场霸主位置的淘宝网，在未来将面临来自移动商务领域的诸多挑战。目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。　　抢拍与竞拍是完全两个概念，竞拍是看谁出价最高，而抢拍是价格固定，看谁先拍到，秒杀就是从抢拍过度而来的词汇。从卖家角度来讲，利用抢拍这种销售方式可以让买家更有购买欲望，这是一些皇冠卖家惯用的招数，你没有时间去考虑你要的东西是否实用，只是知道很多人都想要，那么就凭这个人气，你就想去拼一拼，慢慢你就习惯这种购买方式，把它当作了某种特殊的游戏，而非纯粹的购物。 秒杀则是淘宝看到了这些皇冠店铺这种营销方式的好处而萌生的一个新词汇，大有该词是我造，其它人都靠边的感觉，甚至有淘宝的代表公然声称皇冠点铺是在自己注册小号拍自己的东西，造成抢购假象。淘宝试图以这种方式让更多人接受自己的秒杀，而疏远皇冠店铺的抢拍。这是很可笑的一招，据网友反映，其实秒杀来的很多东西质量远远低于皇冠店铺的商品质量，所以对于淘宝的秒杀，很多时候你看到的都是骂声一片。所以玩秒杀，还是需要慎重再慎重，它只是一种游戏，而并非常规消费，你的权益可能无法得到保障。 淘宝“秒杀门”起因　　为庆祝成立60周年，淘宝在2009年9月25日20点整发起“一元秒杀”活动。该活动在众多媒体甚至是央视上广泛宣传。活动内容也确实非常吸引人，活动商品都是价值数千元的数码类产品。 　　据专业人士揭露淘宝秒杀活动的真实目的是为年底上市集资 ，淘宝“秒杀活动”将为淘宝集到10亿元资金 ，淘友们把钱存过去了可就很难再拿出来了 　　2009年9月25日，阿里巴巴倾力宣传的“秒杀活动”如期举行，此次活动的火爆也是淘宝花重金广告的必然。据初步统计淘宝网9月26日参加秒杀的人数达5000万，如此火爆的场面也给淘宝服务器一次极大的考验，据估算秒杀活动期间每晚7：50-8：20这30分钟，淘宝网的服务器将承受高达100亿次的刷新，淘宝系统繁忙再次成了比火车订票电话更让网民朋友心碎的事。 对于淘宝而言，这次活动将给淘宝网上市一次强有力的推动。据相关人士透露淘宝预计这次活动将为淘宝筹集到10亿上市资金，而据目前的不完全数据显示淘宝网9月24日至9月26日这次秒杀活动中淘宝网的存款额上升了近5亿人民币。据专业人士估计9月25--30日的这次秒杀活动将为淘宝筹集到不下10亿元上市资金。在25日20点前，众多网友开始守在电脑前等待抢购商品。然而，20点活动开始之前陆续有网民发现“一元秒杀”商品不见了!直到20点之后页面才恢复正常，而且显示有多笔成交记录，但是这些成交记录却令网友怀疑是否属于内部操作终极抢拍工具入侵秒杀现场，引来争议 　　无论是抢拍还是秒杀，可能很多人都会发现，当你去刷新网页时，已经是出售完毕，有时候甚至是十几二十件的商品都会在1-2秒内出售完成，如果按照刷新网页进入购买页面输入验证码点击购买按钮并最后完成付款的这个复杂的过程来说，再快也要用个3-5秒吧，如果你在网上搜索，你就会明白为何这些东西会以如此快的速度秒杀完成了。 　　淘宝技术人员透露：淘宝在最近几个月频繁更新网站，就是为了尽量防止抢拍器的使用，但目前来看，只是屏蔽了一些低级简单的抢拍器，对于高级抢拍器仍然束手无策，无论在提交数据还是在提交特征上都与人工提