綾致(Bestseller)时装公司战略分析.doc

绫致（Bestseller）时装公司战略分析 学 生 赵梦琪 学 号 2006115151 课 程 企业战略管理 班 级 06 市场营销 教 师 王 琴 日 期 2009-6-6 目录 一 公司简介 5 二 战略管理四要素 6 (一)业务组合 6 (二)资源配置 7 (三)竞争优势 7 (四)协同优势 8 三 一般环境分析 9 (一)政治环境 9 (二)经济环境 9 (三)技术环境 10 (四)文化环境 11 四 产业结构分析 12 （一）现有企业间的竞争强度 12 (二)潜在进入者分析 13 (三)供应商分析 13 (四)买方分析 13 (五)替代品分析 14 五 远景和使命 15 （一） 远景（Vision） 15 1 公司信条 15 2 公司远景 15 （二） 使命（Mission） 16 1. 经营主线 16 2. 经营目的 16 3. 管理哲学 17 4. 公共形象 17 六 外部因素：机会与威胁 18 (一)外部因素评价矩阵（EFE） 18 1．总表 18 2．绫致时装公司（Bestseller） 19 (二)机会与威胁评述 20 1．机会 20 2．威胁 21 七 内部因素：优势与劣势 22 (一)内部因素评价矩阵（IFE） 22 1 总表 22 2．绫致时装公司（Bestseller） 23 八 业务组合分析 25 (一)发展-份额矩阵 25 (二)战略评述 25 1．明星业务 25 2．奶牛业务 26 3．问号业务 27 九 SWOT分析 28 (一)SWOT综合分析 28 (二)战略评述 29 1．SO 战略：集中战略 29 2．WO 战略：降低弱势型战略 29 3．ST战略：回避或克服威胁型战略 29 4．WT战略：防卫型战略 29 十 发展战略 30 十一 竞争战略 32 （一）成本领先战略 32 （二） 产品差异化战略 32 （三） 全球化战略 33 十二 职能战略 34 （一） 产品扩张战略： 34 （二） 产品创新战略： 34 小节 35 参考文献 36 一 公司简介? 绫致时装公司（Bestseller）始建于丹麦，创始人为Troels Holch Povlsen是于1975年成立的家族企业，在全球27个国家拥有1,600多直营店，目前有员工12，000人分布在29个国家的35个分支机构分别从事品牌的研发及市场的推广销售工作，；另有近7000家加盟代理店在经营Bestseller品牌。业务还在不断增长。迄今为止，Bestseller已经拥有VERO MODA, ONLY, OBJECT, VILA, PH Industries, Phink Industries, Name It/Newborn, Selected, JACKJONES, Tdk 和Pieces共11个品牌。Bestseller没有自己的加工厂，他们与选定的供应商进行密切的合作，这些供应商主要分布在欧洲和亚洲；与此同时Bestseller有50多名设计师进行服装款式设计和流行趋势跟踪Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚 。早在1975年公司创业之初，Bestseller就确立了自己服装质优价廉的特性，并且将这一特性保留至今。Bestseller 的主要销售模式为直营和代理两种方式。直营店由Bestseller直接管理或由合作的百货公司经营管理。由于大部分直营店并非由Bestseller直接拥有，因此与百货公司之间的紧密合作至关重要。 除直营店外，Bestseller产品还通过7000家代理商店销往世界各地。Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。Bestseller从进入中国，在中国主要经营ONLY、Jack Jones 和Vero Moda三个品牌，目前已拥有近400家直营店和300多家代理店。由于Bestseller采取全球统一定价管理，因此服装的生产加工地同时又成为了其产品的重要消费市场。服装在生产、贴牌后不仅出口到其他国家，还直接在加工国市场上销售，大大节约了运输和管理成本，利润率要远高于同等产品在欧洲市场的销售。Bestseller 的成功经验，尤其在新兴的亚洲市场快速增长，影响了一大批丹麦的服装企业的市场定位和经营策略。 二 战略管理四要素 (一)业务组合 最初，Bestseller集中全力开发流行女装，几年间，Bestseller在时尚