縱观雀巢的整体广告策略.docVIP

纵观雀巢的整体广告策略，我们可以总结出其成功的关键在于其广告在跨文化传播中的标准化与本土化的合理以及灵活的运用。广告的本土化和标准化各有优势和不足，将本土化和标准化有机结合是许多跨国公司所追求的目标。雀巢在遵循全球化经营理念的同时，尊重和考虑本土顾客的需求、习惯和文化诸因素，在广告中反映出各地消费者的生活方式，使品牌真正地满足本地市场。正是这种出色的广告策略，小小雀巢才有了今天的大世界。 2014品牌农业业界动态回眸 2015-1-20 11:07:11|来源：农民日报|(0人) ??? 回顾2014年品牌农业业界动态，市场爆发、资本活跃、品牌建设风起云涌。无论是资本投资、电子商务，还是农产品加工、休闲农业产业，都可以看到很多求新、创造、进取的身影和步伐；跨界经营、一二三产融合、产地直销、“文创”思维……农业市场主体们在新模式摸索上长袖善舞、大胆求索，在品牌农业建设T台上魅力尽显、光彩夺人。 　　梳理2014年市场主体的表现和业绩，其品牌市场的策略、营销手段的新颖、市场合力的形成，都令人惊呼、感叹、赞许。翻过2014年时间篇章，迈入2015年，品牌农业将全新出发，农业市场的力量更加让人期待！? 　　手段“新”——? 　　卖家争相“触网”，电商巨头布局农村市场? 　　与传统流通方式相比，电商具有无可比拟的优势，尤其在信息对称方面。从销售环节来说，买卖双方能够在开放式的平台上“见面”。从产销链条来说，通过电商网络能够便捷有效地收集市场需求信息，并反馈到农民手中，促进农产品供需平衡。“触网”和网联网思维成为了农业企业谋求转型的破题之举。? 　　近年来农产品电子商务方兴未艾，高速推进。一是网络平台急速扩张，数量庞大。阿里平台上经营农产品的卖家2013年达到39.4万个，农产品零售额也从2010年的37亿元急速增长到2013年的400多亿元。二是涉及农产品范围越来越大，除了易储存易运输的乾果等产品，生鲜农产品也越来越多。三是进入生产要素领域，如安徽出现的“土地宝”，直指农业生产基本要素——土地，探索农村土地制度改革。? 　　与此同时，当传统企业忙着把业务搬到“网上”的时候，电商巨头却将实体服务店开到了田间地头，打起了服务牌。2014年5月起，顺丰速运在成都陆续开了74家“嘿客店”，布局城市社区O2O网络。按顺丰公开的计划，2014年在全国范围开出不低于4000家店。除了在经济较发达地区抢占电商O2O线下入口外，顺丰也在推进经济欠发达的乡镇地区的O2O融合。此外，类似的还有在深圳起步的“猫屋”。2014年下半年，京东、阿里和苏宁先后公布了农村电商的战略规划。其中，阿里巴巴表示，将投入100亿元发力农村电商，建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站；苏宁云商则希望，在5年内，建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇。? 　　电商下乡，不仅让农村消费者享受到与城市消费者同样便捷的送货上门服务，还为农产品找到了一块广阔的发展空间，成就了新的业绩增长点。展望2015年，以往在网页上发几张图片卖农产品的电商时代已经过去，通过互联网的新技术、新思维，农产品营销的新玩法也越来越多。如何将这个行业做精、做细、做透，是行业给出的新命题。? 　　策略“准”——? 　　重视消费者意识，投资趋向精准化? 　　2014年，农业投资呈现了一些新特点。农业投资已从原先的生产领域，开始向生产资料生产、农业社会化服务、农业休闲观光及农产品物流贸易等农业全产业链延伸。浙江到2014年上半年，在已完成的近50亿元农业投资中，涉及农业全产业链项目占比达66%。展望2015年，从投资行业的一般认识来讲，农业投资很难有爆发期，在大背景上它是一个稳定成长的过程，但这并不排除局部的突破：在技术创新上、信息创新上、服务创新上，也可能会给某个细分行业或者特定企业带来爆发性成长。? 　　去年以来，以“褚橙、柳桃、潘苹果”为代表的人格化农产品品牌走俏互联网，刮起一场农产品电商风暴。为何“褚橙、柳桃、潘苹果”广受网民追捧？隐含在水果背后的故事化营销手段和人格化品牌塑造是关键所在。以褚橙为例，与褚时健的经历相映衬，褚橙往往被赋予了励志橙的寓意。以褚橙背后的故事来击中消费者心底的那个点，正是营销过程中最富有延展性的部分。? 　　“粉丝经济”、体验式营销等概念也被津津乐道，引起业界的关注和重视。有关专家指出，在农产品品牌传播过程中，忠诚的“粉丝”的价值被急剧放大，变成了最有吸引力的消费者。但“粉丝经济”只是“打地基”，对各种形式的粉丝社区的运营和维护是“建立框架结构”，在“粉丝经济”基础上探索体验式营销的有效方式，才能建立从虚拟到实体、从线上到线下的封闭环。? 　　这些农业投资、农产品营销策略和手段十分精准，在去年的农业市场上，一些品牌企业娴熟地运用“粉丝经济”