商务词汇--secondweek解答.doc

Vocabulary for Business English---Second Week grant: 拨款；补助金 a special grant to encourage research：一笔用以鼓励科研的特别经费 consumer: 消费者，顾客 consumerism: 消费主义 （认为高消费对个人和社会有利的看法）；消费者权益保护 guarantee: 确保，保证，担保 guarantee the quality: 保证质量 The commoity was still under guarantee.: 产品还在保修期内。 fall short of one’s needs:　远远无法满足…的需求 Inc.: Inc.的原形是Incorporation意思是指：组成公司/注册/合并。如果加在公司名称后面，多是它的分词形式，但是已变成一个固有的形容词汇：Incorporated .使用这种用法，多是美国式的用法，不要加什末Ltd.。但是它的含义却是：‘某某股份有限公司’重点在于性质是‘股份制’的有限公司，意味着‘按股分公司组成的’、‘组成（股份）公司的’。 在英国用法中，直接将Limited加在公司名称后即可。表达的是和Inc. 同样一个意思。 launch: 发布，发行 launch new products: 发布新产品 exceed: (数量上)超过 Demand exceeds supply.: 供过于求 online orders: 网上订单 place an online order with ABC company: 向ABC公司下一个网络订单 deal: 交易 conclude a deal： 达成交易 manufacturer: 生产商，制造商 dominate: 占有主导地位，占有主导市场 ABC company dominates Shaoxing textile market. ABC 公司控制了绍兴的纺织品市场。 sponsor: 赞助 sponsor a competition: 赞助一场比赛 赞助商 issue: 问题，事件 enterprising:　有事业心的，有上进心的 transaction: 交易 conclude a transaction with sb.: 跟…达成交易 agency: 代理 agent: 代理商 在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。 其作法是由委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表他向第三者进行商品买卖或处理有关事务(如签订合同及其它与交易有关的事务等)。代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务，直接对委托人发生效力，即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。代理双方属于一种委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。代理商在代理业务中，只是代表委托人招揽客户，招揽订单，签订合同，处理委托人的货物，收受货款等并从中赚取佣金，代理商不必动用自有资金购买商品，不负盈亏。代理双方通过签订代理协议建立起代理关系后，代理商有积极推销商品的义务，并享有收取佣金的权利，同时代理协议一般规定有非竞争条款，即在协议有效期内，代理人不能购买、提供与委托人的商品相竞争的商品或为该商品组织广告；代理人也无权代表协议地区内的其它相竞争的公司。 代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。 代理方式按委托人对代理人授权的大小，可分为一般代理、独家代理和总代理。 一般代理又称佣金代理，是不享有代销专营权的代理，委托人在同一地区和期限内，可选定一家或几家客户作为一般代理人，根据代销商品的实际数量按协议规定的办法付给佣金，委托人可直接与该地区的买主成交，其直接成交部分，不向代理商支付佣金。 独家代理是委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销专营权的代理，委托人在该指定地区和时间内，不得委托其他第二个代理人，独家代理与包销方式下的专营权不同(参见包销)，独家代理下的专营权指的是专门代理权，商品出售前所有权仍归委托人，由他负责盈亏。 另外，除另有规定外，委托人也可直接与指定地区的买主进行交易，但这一部分商品交易仍应向独家代理商计付佣金。 总代理是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人进行全面业务活动，除代表委托人签订买卖合同、处理货物等商务活动外，还可进行一些非商业性的活动。 在国际贸易中，诸如销