聯想营销环境分析第六组最终搞.docVIP

市场营销案例分析 ----------联想手机案例分析 班级：工商0703班 小组成员：侯强、宋爽、何帅、王闯、陈昊、李辰、蒋璐彬 报告日期：2009-7-10 目 录 一、联想公司简介-----------------------------------------3 二．联想营销环境分析-------------------------------------3 1、宏观环境分析---------------------------------------4 2、微观环境分析---------------------------------------5 三、联想手机（SWOT）分析---------------------------------10 1、Strength 优势--------------------------------------------10 2、Weakness 劣势---------------------------------------------10 3、Opportunity 机会------------------------------------------10 4、Threats 危险---------------------------------------------10 5、 SWOT总结及建议--------------------------------------------11 四、联想手机STP分析-------------------------------------11 a、市场细分------------------------------------------------11 b、目标市场-----------------------------------------------12 c、市场定位-----------------------------------------------13 五、联想手机的4P战略------------------------------------13 六、对联想手机的营销建议 --------------------------------16 一、联想公司简介： 联想移动通信科技公司（以下简称为：联想移动）成立于2002年，总部设在中国福建厦门。在北京、上海、厦门分别设有研发和海外业务中心，拥有丰富的产品线和先进的生产设备，以及强大的销售网络和完备的售后服务体系。 联想移动坚持以“自主研发”为核心，积极创新，为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品，以及满足用户个性需求的增值服务，使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。 时至今日，联想移动为产业奉献了多款出众的手机产品，其中包括第一款国产自主研发的GSM手机，第一款40和弦手机G808，第一款电脑手机ET180，国产首款百万像素拍照手机，首款支持手机电视的DAB移动多媒体手机ET980T……等等。联想手机的产品设计也广受赞誉：2005年，ET960手机荣获美国商业周刊评比的IDEA设计大奖，这也是国内手机厂商首次获得此类殊荣。同时，i717、i720、ET980T等产品也都在IF、CIDF、创新盛典中纷获不同的殊荣。 在3G方面，作为TD-SCDMA产业联盟发起者和核心理事成员单位之一，联想移动一直是TD－SCDMA终端研发领域的领跑者，率先推出了多款自主研发的TD-SCDMA/GSM双模手机，实现了可视电话和高速上网等高端3G功能。其中TD800手机在2008年1月成为国内首批取得入网许可证的3G产品。 未来，联想移动将以充满无限热情的创新精神、合作共赢的企业理念，踏实进取的发展态度，致力于成为一家拥有国际竞争力的知名手机企业，回馈社会，并积极推动中国通讯产业发展。 1、宏观 (1) 科技环境分析手机发展趋势3G+WiFi+智能强，虽然普及开来还是需要一定时间，但是在大趋势下，这类机型的发展前景还是很被市场所看好的。 3G是09年手机市场的重要关键词之一，犹如当初的Web2.0一样，3G所带来的新通讯时代不但是一种理念的革新，更是让人们从本质上踏上了新的台阶。而纵观手机业的发展方向，智